Capel Ice

CAPEL ICE

INTRODUCCIÓN

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Capel Ice, suave cóctel, producto de la mezcla de destilado de vino y alcohol de grano con saborizantes de frutas, 7 grados de alcohol y suave gas.

Producto refrescante e ideal para ser consumido en cualquier ocasión, actualmente cuenta con 3 versiones: Citrus, Mandarin y Mojito, el que destaca por su agradable sabor a limón y hierba buena.

Su elegante envase de vidrio de 290 cc y tapa twist-off aseguran que pueda ser consumido en cualquier lugar.

Capel Ice pertenece al grupo de los denominados "alcopop" y responde a la necesidad de entregar a sus clientes un producto novedoso, que apela a las necesidades sensoriales en base a sabores originales de los denominados "alcopop".

GUÍA DE TRABAJO

1. Considerando que es posible reconocer más de un segmento de mercado posible, cómo definiría el target group para Capel Ice? (10 puntos)

Capel Ice, va dirigidos tanto a hombres como a mujeres y de todas las edades, principalmente:

Mujeres mayores de 18 años que busquen soluciones funcionales, tragos listos, livianos en alcohol, sofisticados y con atributos que los represente.

Hombres que busquen tragos livianos en alcohol y un sabor refrescante y diferente.

2. Considerando lo citado en el texto del Caso y las escalas unipolares (Thurstone) de atributos siguientes (30 puntos):

a) Defina el “posicionamiento deseado” para Capel Ice (10 puntos)

Su posicionamiento deseado, es ser percibido como un producto “ready to drink”, específicamente un “alcopop”, para poder “consumir en cualquier ocasión” y “muy refrescante”.

Este Producto, está enfocado en consumidores y nichos de mercado cada día más diversos, ofertas más específicas. Esta es la regla de oro que desde hace tiempo viene delineando el desarrollo de todo tipo de productos, inclusive algunos tan tradicionales como el pisco.

Siguiendo esta tendencia y pensando en gustos un tanto más delicados, Capel lanzó “Capel Ice”, bebida con bajo contenido alcohólico, suave gasificación y sabor frutal, formato de consumo personal (290 c.c.) y dos variedades: Citrus y Mandarín (lanzando, además a fines del 2010, Capel Ice Mojito)

b) Interprete el “posicionamiento actual” de Capel Ice (10 puntos)

“Capel Ice es un trago suave, listo para servir”. Bien posicionado en su “valor refrescante”, pero limitado en un consumo en “cualquier momento”, debido a que su mayor publicidad se encuentra en su consumo en periodo veraniego, entrampando su consumo a cualquier momento y/u ocasión, para el cliente.

Actualmente Capel Ice, se encuentra a la conquista de los paladares más delicados y más dulces, gracias a su menor graduación alcohólica y que se puedan tomar en cualquier momento del día.

c) Proponga acciones de Mkt concretas que permitan mejorar el posicionamiento actual de Capel Ice, considerando en todo momento que “el posicionamiento es la base de un plan de Mkt” (10 puntos)

Considerando que la compañía desarrolló una campaña en 360 grados para encantar a sus consumidores en las temporadas “veraniegas”. A través de tres comerciales en TV abierta, cable, radio, apoyo en vía pública, web, otros medios de imagen y mucho apoyo en el punto de venta.

En muestra opinión, para lograr el posicionamiento en cuanto a su nivel “refrescante” de consumo en “cualquier ocasión”, debiera reforzar su Publicidad, en los centros

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