Caso 9 De Merca

Resumen

Prince sports es una compañía de deportes de raqueta cuyo portafolio de marcas incluye prince, ektelon, y viking. Solo su línea completa de productos de tenis es asombrosa ya que más de 150 modelos de raquetas y más de 50 cuerdas de tenis.

Prince está orgullosa de su historia de la innovación del tenis, su reto ahora es continuar con la innovación para satisfacer las necesidades de los jugadores de tenis de todos los niveles. Un estudio reciente que realizo Sporting Goods Association confirma este dato: la participación en el tenis en estados unidos aumentó un 43% convirtiéndose en el deporte individual y tradicional de un mayor crecimiento en el país.

Ya que todos los jugadores de tenis desean lo mismo que es; jugar mejor pero no todos cuentan con las mismas aptitudes o habilidades para golpear rápido una raqueta. Se ubican en tres necesidades específicas:

• Los que dan golpes más cortos y más lentos.

• Los que dan golpes entre moderados y amplios.

• Los que dan golpes rápidos y largos.

Los tres principios de mercado para nuestra raqueta de tenis son nuestras líneas de desempeño, recreativa, y junior. Explican que dentro de cada uno de estos segmentos, prince hace difíciles compensaciones de diseño de equilibrio.

Prince tiene muchos canales de distribución desde supermercados como Wal-Mart y target, hasta cadenas de artículos deportivos así como tiendas pequeñas especializadas en tenis.

Esta empresa es patrocinadora de más de 100 jugadores profesionales de tenis que aparecen en los eventos principales, como los cuatro torneos Grand Slam y los abiertos de Australia, Francia, y estados unidos.

PREGUNTAS

1. En el siglo XXI ¿Qué tendencias en las fuerzas del ambiente (sociales, económicas, tecnológicas, de competencias y regulatorias) a. trabajaran en favor y b. trabajaran en contra de Prince sports en la industria del tenis?

a. A favor una mejor condición física para todas las personas que practiquen este deporte, mientras que la empresa vende más por un buen producto.

b. Un precio alto de las raquetas lo cual hace que jugadores no las compren

2. Debido que las ventas de productos relacionados con el tenis de Prince sport dependen de forma considerable del crecimiento de la industria del tenis ¿Qué actividades de marketing debería usar en estados unidos para promover la practica de ese deporte?

Pruebas de raquetas para todos los jugadores que deseen practicar este deporte para que se sientan identificados.

3. ¿Qué actividades de promoción debería usar Prince para llegar a: a. jugadores recreativos y b. jugadores junior?

Probablemente que Prince Sport deje probar sus raquetas según segmentos y así que ellos se sientan identificados con la raqueta necesaria.

4. qué debería de hacer Prince para ganar distribución y ventas a. supermercados, como target y Wal-Mart, y b. tiendas de tenis especializadas.

Un mejor precio en todas sus presentaciones para la distribución de ellas a otros consumidores.

5. Al llegar a mercados globales fuera de estados unidos: a. ¿cuáles son algunos criterios que prince debería usar para seleccionar países en los cuales comerciar sus productos de forma agresiva? B. ¿Cuáles son los tres o cuatro países que mejor satisfacen estos criterios? Y cuales son algunas acciones de marketing que debería usar prince para llegar a estos mercados

a. Prince tendría que ver e investigar el perfil del consumidor.

b. Estados unidos, Australia, Francia.

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