Caso: Aire Fresco S.A.

Caso: Aire Fresco S.A.

La empresa AIRE FRESCO S.A. se dedica a la comercialización de equipos de aire acondicionado para el uso residencial y empresarial. La empresa inició sus actividades en el año 2006, cuando el Sr. Roberto Agobiado pensó que existía una oportunidad de negocio en la venta de este tipo de equipos. Los primeros años estuvieron marcados por el afán del fundador en aumentar sus ventas, en efecto el Sr. Agobiado pensaba que si mantenía sus ventas al alza y sus costos administrativos controlados, el negocio “iría sobre ruedas”. Con esa estrategia como bandera, la empresa ha experimentado un crecimiento sostenido de ventas, y ha mantenido los gastos de administración y ventas controlados (en el entorno del 18% de las ventas). Sin embargo, los dos últimos años ha resultado ser una pesadilla para el Sr. Agobiado, en el año 2009 necesito tomar un préstamo con un banco el cual ha tenido que re pactar permanentemente, y muchas veces debe evitar a los proveedores ya que la caja en más de una ocasión no tiene suficientes fondos como para hacer frente a los gastos elementales del negocio.

En base a los balances de los últimos 3 años, realice un diagnóstico financiero que brinde un panorama más claro de donde debería el Sr. Agobiado trabajar para poder salir de su difícil situación.

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