Caso Inconhsa

I. INCONHSA

1. Breve análisis de las 7 S de la empresa:

a) STRATEGY (estrategia):

En el caso INCONHSA se muestran una serie de estrategias inmersas desde su organización corporativa hasta su estrategia de crecimiento. Una de las principales estrategias apreciadas en el caso INCONHSA es la estrategia de crecimiento; la cual se quiere lograr en un primer paso con la construcción de tres plantas para agregados, concreto premezclado y bloques de concreto para servir a clientes en el centro y sur de Honduras, dándoles una línea completa de productos.

El segundo elemento de la estrategia es penetrar aun mas los mercados de países vecinos, ya fuera mediante una empresa conjunta con una compañía local o estableciendo una oficina de venta en San Salvador, Managua o la ciudad de Guatemala. Esta estrategia estaba planificada por INCONHSA ofreciendo a la compañía local una line complementaria de productos, mientras que la socia local podía ofrecer contactos y clientes. Según estimaciones para desarrollar la estrategia la inversión requerida podía oscilar entre $2 millones a $6 millones; mientras que para establecer la oficina local de ventas la inversión seria mínima.

La estrategia contaba de un tercer elemento el cual consistía en intensificar y diversificar las actividades de la compañía en ZIP Búfalo esta intensificación significaba para la empresa captar más valor agregado. La implementación de la estrategia de crecimiento realmente era un desafío nuevo para la empresa ya que el Dr. Arguello pensaba como organizar las nuevas plantas en el centro-sur del país, como expandirse a los países vecinos y de que forma intensificar y diversificar las actividades de la zona industrial de procesamiento brindando a la vez la suficiente atención a las exigencias del negocio de productos de concreto en San Pedro Sula.

b) STRUCTURE (estructura):

INCONHSA estaba dirigida por una junta directiva, cuyo comité ejecutivo incluía al Dr. Arguello y al Sr. Vicente Williams un bien conocido empresario hondureño, quienes poseían en conjunto el 82% de las acciones. El 18% restante estaba distribuido entre 12 accionistas incluyendo ex empleados y miembros de las familias.

La organización de la corporación se dividió en tres subsidiarias operativas: CONHSA-PAYHSA para productos de concreto y premezclado, EMCONHSA para productos de acero y ZIP Búfalo para el manejo de la zona de procesamientos de exportaciones. Estas subsidiarias están bajo la autoridad del presidente ejecutivo del grupo corporativo donde había dos vice-presidentes uno de mercadeo y uno de manufactura de CONHSA-PAYHSA. El presidente y los vice presidentes tenían la responsabilidad de reportarse mutuamente las acciones y cambios que surgían en la compañía. Dentro de la estructura de INCONHSA se incluye a SETCO que era el encargado de realizar una investigación y desarrollo

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