Caso PANEMSA

Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa.

Master en dirección de Empresa para Ejecutivos con Experiencia.

MDEX 2015 – 2017

Análisis de Casos

Caso PANEMSA

Sergio Sánchez Vázquez

Grupo A Equipo 6

Hechos del caso.

Personas:

María González – Gerente Comercial de Dispositivos Médicos de PANEMSA

Armando Perea – Director Comercial de PANEMSA

Ramón Salazar – Subdirector de Compras de una Institución Gubernamental.

-Van a tener una reunión para ver propuestas para atender la arterioesclerosis en los pacientes.

-La arterioesclerosis es una enfermedad provocada por la acumulación de depósitos adiposos que puede afectar al corazón (Primera causa de muerte en muchos países) y entre otras a  las extremidades inferiores.

-Las causas de esta enfermedad varían, pueden ser hereditarias, obesidad o sedentarismo, el alto consumo de grasas, etc.  

-Existen 2 tipos de tratamiento:

 *La Amputación, que es el tratamiento usado con mayor frecuencia por la institución gubernamental.

Es una intervención severa que impacta profundamente en los pacientes.

El 50% de los pacientes que sufren una amputación fallecen en los siguientes 5 años.

Al año se hacen cerca de 80,000 amputaciones relacionadas con esta situación.

Las edades de las personas oscilan entre los 45 y 85 años.

75,000 de estas amputaciones son hechas en el Instituto de Seguridad Social del País.

Si no hay ninguna complicación el costo de la amputación oscila alrededor de 20,000 pesos.

*La Angioplastia es la alternativa a la amputación.

Es un procedimiento mínimamente invasivo, que tiene una duración de unas 2 horas en promedio.

La Angioplastia mejore de forma notable la circulación sanguínea en la pierna  y el pie, lo que evita la amputación.

El costo de la Angioplastia es de 15,000 pesos.

Se requiere un catéter, introductores y guías con un costo alrededor de 2,500 pesos, un balón con un costo alrededor de 10,000 pesos, entre uno y tres stent con un costo de 20,000 pesos cada uno y un dispositivo que cuesta alrededor de 25,000 pesos.

Un paciente con éxito en la angioplastia puede regresar a su trabajo después de 3 semanas en promedio.

Problemas

-La demanda de procedimientos anuales sobrepasa a los presupuestos de la Institución.

-El gobierno no saco licitación para adquisición de dispositivos médicos.

-En caso de no vender al gobierno María quedaría sin bonificación anual.

Alternativas

-Vender, la inversión de productos necesarios para la angioplastia sería de 92,500 pesos. (Considerando 2 stent por paciente)

-No vender, el costo de oportunidad de no llevar a cabo los procedimientos será muy alto.

Soluciones

-Plantearle al Ing. Salazar la oportunidad salvar vidas con una inversión considerable.

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