Caso P&G

CASO P&G

Consideremos algo tan simple como el detergente de ropa, usted pone su ropa sucia en la lavadora, vierte un poco de detergente, y presiona un boton. Esto parece muy simple, hasta que visita la seccion de abarrote del supermercado y observa un largo pasillo de cientos de anaqueles con detergents que abordan los ojos con su solor y asaltan la nariz con su aroma. Cuantos detergentes distintos necesita la gente en realidad? Bueno, P&G ha descubierto que la gente necesita una cantidad sorprendente de detergentes de ropa. La propia P&G posee muchos de los nombres de arcas competidoras que usted podria ver en los anaqueles, como SHEER, DREFT, ERA, GAIN, IVORY, TIDE. Por que P&G tiene tantas marcas que parecen competir unas con otras? Las respuesta es que cada una de estas es una marca distinta con su propia imagen, su propio Marketing, y su propio mercado meta. Por ejemplo DREFT es un detergente suave sin productos quimicos Fuertes, dise;ado para eliminarse completamente de las telas, DREFT es la eleccion numero 1 de los pedriatas y vienen en un delicado contenedor Rosado con la fotografia de una madre y un bebe en la etiqueta. IVORY SNOW amplia la clasica imagen de la marca jabober IVORY de pureza tradicional y simplicidad en el labado de ropa, ERA ofrece sus avanzadas encimas quita manchas que pueden –Luchar contra las manchas resistentes de sus familia- GAIN se comercializa por su fragancia que significa limpieza. Cada marca ofreze alguna combinacion unica de valor y caracteristicas especiales.

La estrategia de P&G de marcas diversas en cada categoria se extiende por todo el mundo. En el extranjero, P&G vende otras marcas de detergents como DAZ, ARIEL, BOLT, BONUX,DASH, FAIRY, MYTH, RINDEX, VIZIR junto con algunas marcas estadounidenses conocidas. La misma marca incluso puede server objetivos diferentes en distintos paises. Mientras que DREFT se comercializa para limpiar la ropa de bebe en estados unidos con su afirmacion de ser la favorita de los pedriatas, en Reino unido se vende para limpiar suavemente la telas delicadas y afirma ser recomendado por International Wool Secretariat y Cotton Council International.

1-Cuales son algunas de las dimensiones de producto a las que se dirige P&G?

Las dimensiones que da P&G a sus productos son:

Producto Basico: Es el que cumple con las espectativas estandar o el beneficio que busca el consumidor final, en este caso que el producto limpie de forma adecuada la ropa sin causar dano ni dejar olores desagradables.

Producto Aumentado: En este tipo de producto P&G trata de destacar y resaltar su producto ante la competencia, incrementando el valor del producto esto lo logran anadiendo caracteristicas que lo diferencia por ejemplo.

DREFT- Este es suave y para prendas delicadas, recomedado por pediatras.

CHEER DARK- Este producto es especificamente para ropa oscura.

IVORY- Este Ofrece avanzadas encimas quita manchas.

Producto Potecial: Este se presenta cuando un mismo producto ofrece una amplia gamma para satisfacer las distintas necesidades de los cosumidores ejemplo. TIDE ofrece una ampla linea en sus productos entre las cuales estan:

TIDE Whit a touch of Downy

2-Analize como podria equilibrar P&G sus extenciones de marca contra el canibalismo para optimizar el numero total de SKU disponibles.

La mejor estrategia en este caso sería hacer un análisis de mercado en el que se compruebe cuáles serían los detergentes que una persona con familia promedio compraría para satisfacer sus necesidades; además de comprobar y verificar cuales detergentes se venden mejor y en mayor cantidad. También propondría la fusión estratégica de productos, es decir, agregar a un producto ya existente con características de un producto que sea muy similar, o crear un

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