Caso Partytex

Caso Partytex

Debido a la baja en ventas y la situación económica ocurrida en Colombia, la empresa Partytex se encuentra en un dilema, el cual consiste en exportar su producto a los países vecinos como lo es Ecuador, Colombia, Venezuela y Panamá, o bien, consolidar su producto en el mercado local colombiano. Debido a lo anterior, se plantea el siguiente problemaL

¿Debería la empresa Partytex expandir su negocio a los países antes mencionados o acaso robustecer su operación local para mejorar la rentabilidad de la empresa?

Debido a la recesión, la baja en las ventas de Partytex en el 2001, surge la necesidad de globalizar la empresa buscando nuevos mercados, analizando los mercados más cercanos, en este caso Panamá, Venezuela y Ecuador ya que tienen costumbres similares y un mayor crecimiento del PIB.

El mercado colombiano no tiene mucha competencia en la fabricación de globos de látex, ya que solo tiene una empresa en Ecuador, la cual es pequeña. Mientras que en Panamá y Venezuela exportan el producto. Por lo anterior, las tendencias tecnológicas no son significativas en el análisis del problema.

¿Cuáles son los principales retos del caso?

➢ Perder el miedo a la participación en el mercado internacional

➢ Búsqueda de nuevos mercados inicialmente nacional y posteriormente Internacional.

➢ Carencia de un plan de negocios a largo plazo.

➢ Conocer y tener perfectamente identificado el mercado en el que se desenvuelve el producto que se esta vendiendo.

➢ La necesidad de diversificar su negocio.

➢ Problemas económicos en 2001 reflejados al punto de la disminución en la vetas de ese año.

➢ Administración deficiente por parte de los socios.

➢ Mercado con déficit económico y además en recesión

➢ Solo el 60 % de sus clientes son rentables, el otro 40 % son tiendas locales.

➢ Incrementar el margen de utilidad Vs su competidor

➢ Tener contempladas las temporalidades

➢ Segmentar el mercado para poder ofrecer mejores precios a los clientes mayoristas.

➢ Armar una estrategia de Marketing

➢ Informarse sobre las leyes aduanales de exportación e importación tanto de Colombia como de países a los que se piense exportar.

➢ Considerar el tema relacionado a Cadena de suministro.

¿Qué factores debemos tomar en cuenta para decidir sobre qué camino debemos tomar, expandirnos en mercados locales o bien, en mercados internacionales?

Desde mi punto de vista exportar a otros países es pensar en grande. Esto lo comparo con una reingeniería, claro, no tan drástica pero si se toma la decisión de exportar a otros países como México, Brasil, y en general LATAM que somos países que nos gusta la fiesta y los adornos de este tipo, estoy seguro de que Partytex incrementaría tanto sus ventas como su presencia en toda América Latina,

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