Caso Reliance Baking Soda
Enviado por Alan Christopher • 7 de Septiembre de 2019 • Informes • 351 Palabras (2 Páginas) • 1.047 Visitas
Caso Reliance Baking Soda: Optimización del Gasto Promocional
Problema: Lograr incrementar utilidades en un 10% (Margen de 44%) bajando el gasto promocional y/ó el precio del producto.
Hechos relevantes:
2006 más de 85% hogares estadounidenses consumían los productos | Alta penetración de distribución:90% de almacenes abarrote; 85% almacenes mayoristas y 80% de farmacias tiene producto |
Incremento 13% en los últimos 3 años | 2007 se reduce presupuesto de promoción a la mitad |
Marcas privadas principal competidor | 2007 alcanzó 34% margen utilidad |
Últimos 10 años enfocado a nuevos usos del producto | Aumento de precio en últimos 3 años por 11% incremento en materia prima |
Alternativas:
- Reducir el presupuesto de promoción de TV en 50% y los demás en un 47%;
- Aumentar precio de los productos en un 10%;
Criterios:
Rentabilidad; Reputación del producto; incrementos recientes en el producto; sostenibilidad
Evaluación de alternativas (1-5):
Rentabilidad x 3 | Reputación del producto x1 | Incrementos recientes en el producto x3 | Sostenibilidad x1 | |
Alternativa 1 | 5 | 4 | 4 | 5 |
Alternativa 2 | 4 | 3 | 1 | 5 |
Alternativa Elegida:
Alternativa 1: Reducir el presupuesto de promoción de TV en 50% y los demás en un 47%;
Justificación:
Bajando TV en 50% y demás publicidad en 47% | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |
Precio del fabricante por carton |
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8 onzas | USD 6.18 | USD 6.37 | USD 7.20 | USD 7.20 |
1 libra | USD 10.33 | USD 10.64 | USD 12.02 | USD 12.02 |
5 libras | USD 46.63 | USD 48.03 | USD 54.28 | USD 54.28 |
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Despachos de Fabrica |
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8 onzas | USD 640.00 | USD 793.00 | USD 714.00 | USD 714.00 |
1 libra | USD 1,099.00 | USD 1,382.00 | USD 1,226.00 | USD 1,226.00 |
5 libras | USD 581.00 | USD 720.00 | USD 648.00 | USD 648.00 |
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Costo variable de manufactura, por carton |
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8 onzas | USD 3.02 | USD 3.05 | USD 3.38 | USD 3.38 |
1 libra | USD 4.98 | USD 5.03 | USD 5.58 | USD 5.58 |
5 libras | USD 22.12 | USD 22.34 | USD 24.80 | USD 24.80 |
Ventas brutas, 2006 | USD 42,400.00 | USD 54,125.00 | USD 55,051.00 | USD 55,051.00 |
Costo variable de manufactura | USD 20,258.00 | USD 25,354.00 | USD 25,325.00 | USD 25,325.00 |
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Margen bruto | USD 22,142.00 | USD 28,771.00 | USD 29,726.00 | USD 29,727.00 |
| 52% | 53% | 54% | 54% |
Publicidad |
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TV | USD 2,862.00 | USD 4,453.00 | USD 3,815.00 | USD 1,907.50 |
Impresa | USD 687.00 | USD 950.00 | USD 694.00 | USD 367.82 |
Internet | USD 76.00 | USD 238.00 | USD 248.00 | USD 131.44 |
Total Publicidad | USD 3,625.00 | USD 5,641.00 | USD 4,757.00 | USD 2,406.76 |
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Costos de Producción en PR/Medios | USD 191.00 | USD 297.00 | USD 198.00 | USD 104.94 |
Promoción para los consumidores | USD 424.00 | USD 1,080.00 | USD 551.00 | USD 292.03 |
Promoción para comercio | USD 4,240.00 | USD 5,938.00 | USD 5,505.00 | USD 2,917.65 |
Total de gastos de marketing | USD 8,480.00 | USD 12,956.00 | USD 11,011.00 | USD 5,721.38 |
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Utilidad antes de VG y A, Gastos Indirectos e Impuestos | USD 13,662.00 | USD 15,815.00 | USD 18,715.00 | USD 24,005.62 |
| 32% | 29% | 34% | 44% |
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