Caso Jones Soda

Con base en lo explicado en la clase del día lunes 15 de octubre y temas anteriores,  realice la lectura del caso “Jones Soda” y responda las preguntas siguientes:

1. Explique en qué consiste la propuesta de valor de Jones Soda.

Bebidas artesanales independientes, auténticas y alternativas. La empresa Jones se caracteriza por ofrecer productos innovadores, desde nombres estrambóticos; Fufu Berry, Whoop Ass, Bada Bing!, colores neón, y sabores poco convencionales; Sandía Machacada, Limón Retorcido, etc. Inclusive “Pensamientos profundos”, como citas halladas bajo las tapas (“no está rota, sólo necesita cinta adhesiva”). 

-“Las personas se emocionan con Jones, porque es de ellas”

1. ¿Cuál es el mercado meta de Jones Soda? ¿Es un segmento o es un nicho? Explique.

Se dirige a compradores jóvenes, de 12 a 24 años. Es un nicho, dado que sus clientes no son comunes, por tanto es un grupo pequeño.

1. ¿A través de qué medios venden sus productos?

Usan un par de vehículos recreativos ambulantes, los cuales son adornados excéntricamente. Pasan 9 meses visitando lugares donde gustan de Jones. Desde pequeños parques de patinajes localizados en sitios casi desconocidos, hasta competencias de deportes extremos como los X Games.

1. ¿Qué hace la empresa para tomar en cuenta las opiniones e ideas de sus clientes?

Motiva y alienta a sus clientes a que les envíen fotografías. La mayor parte de las excéntricas y encantadoras imágenes que aparecen en las etiquetas de blanco y negro de las botellas de Jones provienen de las fotografías que sus mismos clientes envían.

1. Con respecto a las diferentes estrategias de posicionamiento, considerando los beneficios que ofrecen a sus clientes y el precio de sus productos, ¿a cuál de las estrategias corresponde?

Jones ofrece “Más por lo Mismo”, ya que le da el beneficio de personalizar su embace a su propio gusto, al mismo precio.

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