Caso Sevedka Vodka

HECHOS RELEVANTES

- Inspirado por el éxito de Absolut

- Creia que había un espacio para competir en la categoría de licores

- El Vodka (Licor) se posiciona en estados unidos como el licor mas vendido.

- Las marcas que dominaban el mercado (Absolut y Smirnoff)

- Origen histórico de Vodka (Rusia) estaba desacreditado por temas políticos y belicos

- Gullemau creía que Los Vodkas de precio medio podía capturar mercado de los Vodka de precios bajos. (Capacidad de pago)

- Costos de fabricación bajos - no necesita añejamiento

- Recursos invertia en diferenciación de producto (sabores)

- Gullemau escoge Suecia por que quería aprovechar lo ya había logrado Absolut

- Tercerización de procesos.

- Acreditaciones de calidad de producto

- El precio es el resultado de un análisis de mercado en donde se quiere estar en “medio” es decir entre los precios altos y bajos. Por que si ponía un precio muy alto los clientes dudarían de su valor agregado y si era muy bajo dudarían de su calidad.

- Ofrecio Margenes atractivos a distribuidores mayoristas y minoristas.

- Gullemau quería capturar NUEVOS consumidores de Vodka y consumidores de Vodka con mayores aspiraciones, identifico un mercado en crecimiento.

1) ¿Qué le dio la idea a Guillemau de que existía mercado para vodka a $10?

R/Dadas las características del mercado en Estados Unidos donde se había generado una brecha de precios de Vodka (Hight Cost – Low Cost) y en donde el Vodka se estaba convirtiendo en un licor aspiracional, Guillemau identifico una necesidad no satisfecha y se dio cuenta que podía ofrecer un Vodka de calidad, sofisticado y “cool” a precio asequible, oportunidad para que las personas que consumían el Vodka de precio bajo se cambiaran a consumir un producto con mejor Calidad, adicionalmente Cuvelier da identidad a su marca SVEDKA como una bebida proveniente de Suecia, no de Rusia y que generaba espacios con experiencias nuevas dirigidas a jóvenes y adultos elegantes y casuales, oportunidad para que las personas que no consumieran Vodka, empezaran a hacerlo.

2) ¿Qué otras marcas conoce usted que hayan utilizado una estrategia similar a la de Svedka?

R/Otras empresas que han utilizado estrategias similares son:

a)ZARA, marca de ropa fabricada y comercializada a través de Grupo Inditex, empresa española, que tenia como objetivo acercar los últimos diseños de moda a todas las personas, a un precio razonable, acompañados de experiencias en sus tiendas de ropa sofisticadas, ubicadas estratégicamente.

b)SWATCH, marca de relojes suizos cuyo objetivo era atacar un mercado aspiracional a un costo medio, a través de un concepto informal y divertido. La idea era acercar la calidad de los relojes suizos a mercados jóvenes y adultos con capacidad adquisitiva media, con necesidades de diseño, moda y calidad a su alcance.

c)DECAMERON, marca de cadena hotelera que valiéndose de la brecha de precios en el servicio hotelero mundial, ofrece calidad, no lujo, a precios justos. Enfocados en un segmento de mercado amplio para personas con poder adquisitivo medio y con necesidades aspiracionales de contratar un servicio hotelero con calidad en el servicio y precios medios.

...