Chupa-chups

CHUPA-CHUPS

Paso de la internalización

• implantación de una fábrica en Bayonne (Francia)

• la intención de expandirse hacia oriente, donde se encontraban mercados emergentes, pero tanto la revolución cultural en China, como la repugnancia que sentían los japoneses a chupar en público, hizo que esta opción se dejara para más adelante

• Europa Occidental, ya que estos mercados evolucionaban favorablemente y contaban con una sólida base de actuación en Francia.

• sus exportaciones desde las fábricas de España y Francia se van expandiendo a los países más desarrollados del mundo occidental: Alemania, Italia, Reino Unido, USA, Australia... llegando incluso después a domar a los tigres del sudeste asiático: Malasia, Singapur, Corea del Sur, Japón…

• A medida que consolida sus ventas en los mercados occidentales, implanta en ellos filiales comerciales

• toda su producción salía de las fábricas de Asturias, Barcelona y Bayonne. Con lo que la producción estaba limitada al territorio nacional

• las ventas del chupa chups en los mercados occidentales comienzan a ralentizarse, debido al elevado grado de penetración la tendencia cada vez más intensa hacia una caída de la natalidad que ponía en peligro al principal público objetivo: los niños.

• expansión geográfica hacia nuevos mercados emergentes, como Rusia (1990), China, México, Brasil .También se abrieron nuevas filiales comerciales en Japón, Corea, Canadá y Sudáfrica.

• se produce una profundización del modo de compromiso

• La producción se empieza a realizar en el propio país de destino, compartiendo la propiedad de la instalación con empresas ya instaladas a través de joint-ventures.

• La India es la asignatura pendiente de Chupa Chups. Por uno u otro motivo, la decisión de realizar una inversión productiva se ha ido aplazando

 la aproximación a esos nuevos mercados no se lleva a cabo de forma impulsiva, detrás de cada nuevo posicionamiento hay un meticuloso estudio y unas directrices que marcan su trayectoria.

 El criterio fundamental a la hora de seleccionar un nuevo mercado es su potencial de ventas

o se realiza un exhaustivo análisis de las principales fuerzas de ese mercado

o En este análisis el aspecto más importante es el criterio demográfico

o La baja elasticidad-precio del producto permite introducirlo en aquellos países donde el poder adquisitivo de sus consumidores no es muy alto.

o La renta per cápita se tendrá en cuenta a la hora de elaborar la línea de productos

 análisis de la estructura de distribución existente.

o Se escoge el mejor entre los mejores distribuidores del país, en base a criterios como su credibilidad, si posee o no sus propias instalaciones, las líneas de productos de las que se ocupa

 En el caso en el que no se reconozcan distribuidores apropiados o existan barreras a la importación se recurre a la construcción de una planta de fabricación in situ, formando una alianza con una empresa local, creando lo que se conoce como joint-venture.

 algunas firmas internacionales, líderes en sus respectivos mercados, ya están desarrollando artículos bajo la marca Chupa Chups

Estrategias de ventajas competitivas

1. Estrategia de bajo coste : luchar por ser el productor líder en costos en la industria, mediante:

• Una amplia muestra representativa del mercado.

• Costos más bajos que los competidores.

• Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.

• Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.

• Transformar las características del producto para su bajo costo.

• Precios económicos/ buen valor.

2. Estrategia de diferenciación: buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales, a través de:

• Una amplia muestra representativa del mercado.

• Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.

• Muchas variaciones en los productos.

• Inventar formas de crear valor para los compradores.

• Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.

• Usar características para crear una reputación e imagen de la marca

3. Estrategias de enfoques y especialización: centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo, mediante:

• Nicho de mercado limitado.

• Costo bajo al atender el nicho.

• Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.

• Adaptada al nicho.

• Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.

• Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.

 Su Innovador Sistema de Distribución: la distribución masiva de los caramelos, es decir, el producto debe estar presente en todo tipo de lugares, el empresario catalán ideó un sistema de distribución único y novedoso, la autoventa

 Su Tecnología de Proceso. El hecho de fabricar su propia maquinaria proporciona una enorme flexibilidad a la planificación y un importante autocontrol de las innovaciones.

 Su Imagen de Marca. Salvador Dalí le sirvió en bandeja

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