Club De Tenis

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA INSTALACION DE UN CLUB DE TENIS EN LA CIUDAD DE ARICA



CLUB DE TENIS EL VALLE

INTRODUCCIÓN

El objetivo es la elaboración de un plan de negocios para la instalación de un club de tenis en la ciudad de Arica, ya que esto nace de la escasa oferta que existe dentro de la ciudad y la alta demanda que manifiesta este deporte.

Debido al sostenido crecimiento que han presentado las ocupaciones de canchas de tenis en los últimos 10 años, que se explica en parte por la creciente adhesión en este deporte, luego de los éxitos obtenidos en esa disciplina por sus exponentes de elite.

En este informe se abordan todos los puntos claves y necesarios para el real funcionamiento de este club, con una inversión ajustada y acomodada a la realidad Ariqueña.

Como parte del plan de negocios, se desarrollaron los diversos elementos que lo componen: marketing, recursos humanos, operaciones, ventas y finanzas.



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ANTECEDENTES GENERALES

Elección del Deporte:

A continuación, se busca fundamentar la elección del tenis como deporte principal de las nuevas instalaciones. Para esto, recurrimos al Instituto Nacional de Estadísticas, que nos indica la tendencia de el Tenis como un deporte que se ah mantenido dentro de los 3 deportes mas populares, citando parte de la información; “En el país también destaca el número de gimnasios y canchas de tenis existentes, de los primeros hay 2.270 y de los segundos 2.048.”

OBJETIVO DEL PROYECTO

Elaborar un plan de negocios para la instalación de un Club de tenis en la Región de Arica y Parinacota.

ALCANCES

Este trabajo abordará el estudio del negocio de arriendos de canchas de tenis. Para esto se pondrá gran énfasis en la investigación de mercado y en el plan de marketing.

Los negocios complementarios de un club de tenis como son: encordados, la venta de productos deportivos, la explotación de una cafetería o el cobro por estacionamiento, no serán evaluados, por las razones a continuación se exponen.

El negocio de cafetería y tienda deportiva, representan en sí un tema desde el punto de vista operacional y no tienen ninguna relación con el club de tenis mismo, es por esto que se evaluará la alternativa de arrendar el espacio a algún operador que se hará cargo de su explotación. De igual forma el encordado, el que se realizará por la tienda deportiva y por ende aunque será un servicio que tendrá el club este no generará ventas directas.

Distinto es el caso de las clases de tenis, estas no serán consideradas económicamente por vía de cobro por clase sino que sólo como una ocupación, ya que generalmente el profesor



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arrienda las canchas, y él cobra a sus alumnos, sin embargo para el club tiene gran beneficio ya que permite aumentar las ocupaciones en horarios no punta.

ESTIMACION DE LA DEMANDA

Ubicación: Santa Maria / Colo-colo (Ex General Motors)

Según un estudio realizado en el año 2014 en el club “Club de Tenis Arica”, el 90% de sus clientes proviene de sectores aledaños a este. Es decir viven a una distancia no mayor a 10 minutos en auto.

Para la estimación de la demanda de este nuevo club será fundamental, definir una zona de acción, de donde provendrán gran parte de los clientes. Esta zona cubrirá todos los espacios que se encuentren aproximadamente a 10 minutos del recinto en auto.

A continuación un mapa con el sector delineado, indicando el sector de donde proviene el 90% de nuestros potenciales clientes. Fuente: Google Maps.



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ESTIMACION DE LA OFERTA

Precio de Nuestros Productos:

Los precios de arriendo no serán constantes durante todos los meses del año. Se buscará que éstos sean más económicos durante junio, julio y agosto. Además, dentro del día sufrirán variaciones que obedecerán a los cambios de demanda y al costo extra que significan las luminarias.

TODAS LAS CANCHAS DE ENERO A DICIEMBRE EXCEPTO JUNIO, JULIO Y AGOSTO

SEMANA

FIN DE SEMANA

08:00 - 10:00

$4.000.-

$4.000.-

10:00 - 18:00

$2.500.-

$4.000.-

18:00 - 23:00

$4.500.-

$4.000.-

CANCHA NO TECHADA JUNIO, JULIO Y AGOSTO

SEMANA

FIN DE SEMANA

08:00 - 10:00

$3.000.-

$4.500.-

10:00 - 18:00

$2.500.-

$4.500.-

18:00 - 23:00

$4.500.-

$4.500.-

CANCHA TECHADA JUNIO, JULIO Y AGOSTO

SEMANA

FIN DE SEMANA

08:00 - 10:00

$4.500.-

$5.500.-

10:00 - 18:00

$3.000.-

$5.500.-

18:00 - 23:00

$5.000.-

$5.500.-



CLUB DE TENIS EL VALLE

Otra alternativa para utilizar las canchas será comprar mensualidades o anualidades, la que permitirán jugar previa reserva y además utilizar el sistema de reserva en línea. Esta modalidad

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