Comercializacion

COMERCIALIZACION

Estrategias para como hacer la distribución del producto.

La estrategia que se utilizara para la distribución de la manzana cubierta de tamarindo será la siguiente:

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos

Canal directo o indirecto

Dentro del canal directo vamos a vender nuestro producto directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios; esto mediante:

• la implementación de locales propios,

• internet.

•

La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.

La desventaja principal seria la falta de cobertura.

Dentro del canal indirecto consiste en vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o en todo caso a otros intermediarios.

Un intermediario puede ser un un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), un minorista (por ejemplo, tiendas, etc.) o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).

También puede ser un intermediario que vende a otros intermediarios, normalmente se da en el caso de mayoristas (por ejemplo, una distribuidora), que compran nuestros productos para luego venderlo a minoristas o detallistas (por ejemplo, tiendas o supermercados), los cuales finalmente venden los productos al consumidor final.

• Se incluirán nuevas características al producto, como son, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

• La envoltura se estará renovando constantemente para que así se pueda llamar a la atención de los consumidores, en esta se estará cambiando el color de la envoltura así como también las etiquetas que ésta lleve.

• Lanzar una nueva línea de producto, esto de acuerdo a las encuestas realizadas nos damos cuenta que sería redituable implementar la venta de diferentes frutas envueltas de tamarindo.

• incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio.

Estrategias para determinar donde se hará la distribución

La selección de los lugares en los que venderemos nuestro producto es muy importante ya que debe de ser un lugar muy concurrido y también mediante esta estrategia vamos a determinar los medios de distribución, para eso se hace la siguiente estrategia:

Si vamos a hacer uso de canales directos, debemos determinar si vamos a vender u ofrecer nuestros productos en

• un local propio (o varios locales),

• si los vamos a vender u ofrecer a través de Internet,

• a través de llamadas telefónicas,

Y, si vamos a hacer uso de canales indirectos, debemos determinar quiénes serán nuestros intermediarios, a qué tiendas vamos a ofrecerles nuestros productos, que supermercados o grandes distribuidores apuntaremos, etc.

Para determinar qué canales, plazas, lugares o puntos de ventas utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:

• El análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro.

• El análisis de nuestra competencia, cuáles son los canales de distribución que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan.

• Los canales de distribución utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual vamos a apuntar.

• Si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

• Es posible probar con varios canales de distribución, ir midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no resulten.

CADA CUANDO SE DISTRIBUIRA NUSTRO PRODUCTO.

Dependiendo del tipo de canal de distribución que hayamos elegido es como vamos a determinar cada que tiempo se estará abasteciendo de nuestro producto, posiblemente soliciten entregas semanales, o, en caso de que uno insista en entregas de una vez por mes.

También debemos de Identificar las cantidades que en un momento dado se pueden producir para asi no quedar mal con los clientes

Así como se tiene que estimar el tamaño total del mercado para los bienes que se planea producir también hay que determinar la cantidad de productos que en un momento dado se está en capacidad de vender a los minoristas independientes. Hay que preguntar a los detallistas con qué frecuencia reciben las entregas que les hacen los competidores potenciales (diariamente, semanalmente, quincenalmente, mensualmente, etc.) y las cantidades totales que compran en cada oportunidad, también que cuando los intermediarios decidan vender el producto continuarán, al menos en el corto plazo, con la venta de las marcas que en ese momento están vendiendo

Para determinar cada cuanto tiempo se estará distribuyendo nuestro producto debemos de saber lo siguiente:

¿QUÉ CANTIDAD DEL PRODUCTO SE PUEDE VENDER?

Con el fin de estimar las ventas potenciales, la investigación deberá tratar de averiguar:

• ¿qué cantidades del producto ya están siendo vendidas en el área?

• ¿qué cantidades

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