Comercializacion

MÓDULO 4: COMERCIALIZACIÓN

Nota: Para desarrollar este módulo se recomienda haber estudiado el capítulo 10.

Para lograr nuestro objetivo será necesario revisar algunos conceptos que ya se estudiaron en el capítulo 10 en su libro de texto, así como contestar ciertas preguntas para, finalmente, llegar a identificar la cantidad de bienes o servicios que creemos poder comercializar dentro del primer año de operaciones.

Dentro de la mayoría de las definiciones de mercadotecnia se señalan dos aspectos importantes con los cuales debemos comenzar a trabajar, éstos son:

– Satisfacer las necesidades.

– Grupos escogidos.

Para identificar las necesidades de nuestros futuros clientes, debemos comenzar por identificar las características particulares que presenta el grupo que consideramos será nuestro cliente potencial. Esto lo lograremos a medida que contestemos el siguiente cuestionario.

30. Haga una descripción específica de sus futuros clientes en donde se describa su edad, sexo, ubicación y nivel socioeconómico. Si además de estos datos considera importante apuntar otras características que definan con mayor precisión al segmento de mercado que piensa atender, hágalo.

EDAD- 18AÑOS-100AÑOS

SEXO AMBOS

UBICACIÓN- ZONA RURAL

NIVEL SOCIOECONOMICO-BAJO

OCUPACIÓN-PRODUCTORES Y COMERCIANTES

31. Una vez identificados quiénes creemos que serán futuros clientes, el siguiente paso es definir las razones del porqué pensamos que comprarán nuestro bien o servicio. Esta pregunta se divide en dos:

a) ¿Qué hace el producto o servicio que se pretende comercializar? ¿Para qué sirve?

El producto que deseo vender sacia la sed, sirve para el organismo, producto de primera necesidad.

b) ¿Cuáles serán las razones por las que los clientes comprarán el bien/servicio?

Existe muy poca competencia, el agua potable no sirve para tomar.

32. A partir de estas preguntas, usted estará en posición de definir:

Producto/servicio

(qué hace)

Mercado

(quién es mi cliente y por qué compra)

Satisfacción del organismo

Hombres y mujeres del municipio mayores de edad, no existe agua potable en la región.

Sacia la sed

El siguiente paso es definir los otros factores clave que encausarán nuestros esfuerzos de mercadotecnia, estos son: precio, promoción y distribución que tendrá nuestro bien o servicio. Para ello es necesario conocer una serie de detalles que nos servirían para definirlos con precisión. Tal sería el caso de fijar el costo de producción para elaborar nuestro producto y con ello el precio de venta correspondiente. Como en este momento no podemos establecer tales elementos, la manera más sencilla de hacerlo es evaluar la forma en que algunos competidores exitosos están comercializando productos o servicios similares al nuestro, por lo cual conviene contestar las siguientes preguntas:

33. Nuestro bien/servicio tiene como principales competidores a las siguientes empresas:

Competidor A:

AGUA PURIFICADORA SAN PABLO

Competidor B:

AGUA LA SANTISIMA

Competidor C:

AGUA DE LOS ANGELES

34. El precio de venta y condiciones de pago de cada uno es:

Competidor A:

$12.00 contado

Competidor B:

$11.00 contado

Competidor C:

$25.00 contado

35. La manera como desarrolla la distribución del producto cada competidor, o bien, de ser más adecuado, la localización del mismo es:

Competidor A:

En Camionetas a las directamente a las casas y tienditas de los pueblos, de manera apresurada con maltratos en los envases.

Competidor B:

En Camionetas a las directamente a las casas y tienditas de los pueblos, de manera apresurada con maltratos en los envases

Competidor C:

En camión bien equipado, directamente a las tiendas de los pueblos, a su vez las tiendas venden el producto a un precio de $28.00 a $30.00

36. Describa la forma como cada uno de sus competidores lleva a cabo sus esfuerzos de promoción y publicidad:

Competidor A:

Mantas provisionales y etiqueta en garrafones

Competidor B:

Etiqueta garrafón.

Competidor C:

Estampa en el camión, mantas y radio de la región.

37. Tomando en cuenta sus respuestas, describa los siguientes puntos:

a) Nuestro bien/servicio consistirá en (véase la pregunta 3):

Satisfacer la sed de las personas, cuidando la calidad del producto en cuanto presentación, e higiene.

b) El mercado

...