Como hacer un excelente plan de negocios

Como hacer un excelente plan de negocios.

Jean Carlos Dariel Altuna Batista

14-0184

Universidad Iberoamericana

Santo Domingo, República Dominicana

Muy pocas empresas atraen tanta atención como las nuevas empresas de riesgo, y pocos aspectos de la creación de nuevas empresas de riesgo atraen tanta atención como un buen plan de negocio. Podemos encontrar un sinnumeros de libros y escritos que hablen sobre este tema.

La mayoría de las empresas gastan demasiada tinta con cifras y dedican muy poca a la información que realmente importa a los inversionistas inteligentes. Las proyecciones financieras para una nueva empresa son un acto de imaginación. Una empresa de riesgo muy emprendedora se enfrenta a demasiados aspectos desconocidos para predecir sus ingresos y mucho menos los beneficios.

Por lo general, son exageradamente optimistas e inflan sus proyecciones. Los inversionistas conocen esta propensión a la exageración y por ello rebajan las cifras en los planes de negocio. Estas maniobras crean círculos viciosos de imprecisión que no benefician a nadie.

Obviamente los planes de negocio deben incluir algunas cifras, pero dichas cifras deben aparecer principalmente en forma de un modelo de negocio que demuestre que el equipo de emprendedores ha meditado en profundidad los impulsores clave del éxito o el fracaso de la empresa de riesgo.

Si se quiere hablar el lenguaje de los inversionistas, William Sahlman en su libro nos  recomienda que la base del plan de negocio parte de no ofrecer el tipo de ''formula'' ganadora que preconizan algunos libros y programas de software actuales para los emprendedores si no, mas bien, parte de una evaluación que de forma sistemática incluye cuatro factores que son críticos para cada nueva empresa formada.

La oportunidad tiene un modelo de negocio atractivo y sostenible: se puede crear y defender una ventaja competitiva. Existen muchas opciones para ampliar la escala y alcance del negocio, y estas opciones son únicas para la empresa y su equipo.

A continuación pasare a detallar los 4 factores:

1. Las personas.

Cuando se recibe un nuevo plan de negocio, la primera cosa que Sahlman hace es fijarse en el historial del persona, ya que el dice que sin el equipo adecuado, las demas partes no tendrian sentido, es decir, sin un buen personal, el plan puede estar bien laborado pero al final no se termina dando como se debe.

1. La oportunidad.

Cuando se trata de la oportunidad en sí, un buen plan de negocio empieza centrándose en dos cuestiones: Es grande y está creciendo muy deprisa para el mercado total del producto o servicio de la empresa de riesgo.

1. El contexto.

Las oportunidades existen en un contexto. En un nivel esta en el entorno macroeconómico, que incluye el nivel de actividad económica, inflación, tipos de cambio y tipos de interés. En otro nivel están una amplia gama de normas y disposiciones gubernamentales que afectan a la oportunidad y a como se ordenen los recursos para explotarla.

1. Riesgo y recompensa.

Esto no es mas que una evaluación de todo lo que puede ir bien o mal, y un análisis de cómo puede responder el equipo emprendedor. La suposición que se encuentra tras este marco es que las empresas excelentes tienen atributos que son fáciles de identificar, pero difíciles de conjuntar. Tienen un equipo directivo experimentado y dinámico desde los niveles superiores a los inferiores. Los miembros del equipo tienen capacidad y experiencia directamente pertinentes para la oportunidad que están persiguiendo. Y en el mejor de los casos, habrán trabajado juntos y con éxito en el pasado. En otras palabras los buenos planes de negocios tratan a la gente, la oportunidad y el contexto como objetivos móviles. Es probable que los tres factores cambien con el tiempo a medida que la empresa evoluciona y pasa de ser una empresa de reciente creación a ser una empresa asentada.

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