Competitividad

Es importante mencionar que Porter da un modelo llamado “5 fuerzas”, la que describe 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Estas son:

Poniendo como ejemplo mencionaremos a la empresa DELL, su ventaja competitiva es sus bajos costos (liderazgo en costos). Dell incorporó una estrategia para producir PC’s a costos bajos en relación a su competencia. Otra ventaja fue su calidad en la atención a sus clientes (diferenciación), incorporando una estrategia de servicio al cliente de gran utilidad para sus compradores como es el servicio vía telefónica e internet.

Hablando de la teoría de W. Chan Kim “Estrategia del océano azul”, es un desafío para que las empresas abandonen el sangriento océano de la competencia y generen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia.

En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás la competencia.

A continuación pongo una serie de características de cada océano (azul y rojo):

Un Océano Azul es:

 Un espacio de mercado no aprovechado.

 La mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de las industrias.

 La competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

Los Océanos Rojos:

 Representan a todas las industrias existentes en la actualidad.

 Es el espacio conocido del mercado.

 Las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas.

 Se conocen las reglas del juego.

 Las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente.

 A medida que se satura el espacio del mercado se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.

 Siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales

 Los océanos rojo siempre serán importante y serán una realidad de la vida de los negocios.

 A mayor número de industria la oferta superara la demanda.

 La competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.

La estrategia del océano rojo vs la estrategia del océano azul

Principios de la estrategia del océano azul:

 Crear nuevos espacios de consumo

El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día. Es decir, no podemos intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de ensayo y error.

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