Compradicción

COMPRADICCIÓN

El libro contradicción muestra de una manera fascinante y nueva como los consumidores son incitados a comprar a través de diversas herramientas del neuromarketing, a conocer detalladamente cual información pasa por el filtro del cerebro y cual no, con el fin de comprender mejor los deseos, motivaciones e impulsos de los consumidores, y como dice Martin Lindstrom y con lo cual coincido, con el fin de aportar fines buenos y prácticos que le den a los consumidores más productos útiles y significativos. El neuromarketing es desde mi punto de vista una nueva evolución para el marketing, para todo estudioso de mercado, publicista, en fin para todas y cada una de las empresas que deseen persuadir la atención de su mercado.

Esta joven ciencia ha aportado extraordinarias mejoras, como son en general: explicar el comportamiento del consumidor con ayuda de técnicas científicas, dar con el punto exacto acerca de que es lo que hace que el consumidor prefiera una marca, activar el sistema de recompensas del cerebro, conocer cómo funcionan los cinco sentidos en la decisión de compra del consumidor, predecir la conducta del consumidor, entender como el cerebro se activa ante las acciones de marketing, entre otras aportaciones.

Además de estas aportaciones, el neuromarketing nos hace conscientes de cómo la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dicen los métodos utilizados hoy en día lo cual al analizarlo es demasiado certero, ya que las herramientas de marketing que se llevan a cabo hoy en día son imprecisas, manipulables por parte del consumidor, ya que en el caso de los estudios de mercado como bien se mención en el libro, arrojan resultados acerca de que el consumidor miente al realizar una encuesta ya que adecua su respuesta a lo que cree que es correcto, no a lo que hace o piensa realmente y a lo que los demás consideran que esta bien o mal.

Una ventaja que tiene esta ciencia es que a pesar de su elevado costo, al compararlo con los desembolsos que realizan las empresas es mucho más económico ya que pueden utilizar diversos medios que prácticamente aseguren la efectividad de esta ciencia en la preferencia y compra del consumidor.

Dos de las técnicas fundamentales del neuromarketing son: la resonancia magnética funcional y la tipografía de estado estable (SST), estos instrumentos son los más sofisticados del mundo para hacer imágenes cerebrales ya que estudia los estímulos de marketing, con el fin de entender cómo es que el cerebro se activa ante las acciones de la publicidad y el marketing. El SST es un método sumamente eficaz puesto que puede medir el grado de memoria de los consumidores, la atracción o rechazo hacia un producto, este punto es importante puesto que el recuerdo es el indicador más pertinente y confiable de la eficacia de un anuncio publicitario.

Esta nueva ciencia ha hecho que las empresas se preocupen por cautivar auténticamente en vez de llamar la atención del consumidor únicamente, las ideas tradicionales acerca del objetivo de la publicidad debe ser erradicada definitivamente por que lo único que trae es que las empresas gasten dinero sin asegurar su retorno, como debe ser, además debe entenderse que las marcas no solo son productos reconocibles envueltos en diseños atractivos al ojo, este libro transformo mi forma de pensar y ver el Maketing y la publicidad, ya que abrió mi panorama acerca de como diseñar, comercializar y anunciar los productos y las marcas, principalmente, además de comprender lo que sucede realmente dentro del cerebro de los consumidores al momento de tomar una decisión de compra.

Un punto importante del futuro de la publicidad esta en las neuronas espejo, ya que serán mucho más poderosas como factores determinantes de la fidelidad de los consumidores, estas se encargan de erradicar el pensamiento racional, lo cual permite imitar inconscientemente y comprar lo que sus ojos ven; para muchos consumidores las neuronas espejo son una manera de manipular

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