“Comprar Sin Cabeza”

“Comprar Sin Cabeza”

Pablo Posada Rojas

Código:30000057547

Asesor: Oswaldo Barrientos

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Universidad de San Buenaventura Colombia

Facultad de Ciencias Empresariales

Contaduría Pública  

Bello, Colombia

 2019 

Comprar Sin Cabeza

Preguntas clave

- ¿Qué estimulo hay que generar para que un circuito cerebral lo escoja?

- ¿Porque nosotros no sabemos apagarlo y, sin embargo, anunciantes y, sin embargo, anunciantes y vendedores lo encienden cada vez mejor?

- ¿emoción o razón?

Resumen

A estas preguntas que la verdad cada vez que pensamos en ellas nos hacen reflexionar, la verdad es que en si el cerebro tiene gran estimulación sobre como compramos y a esto denominamos neuro marketing, este acontecimiento permite conocer que productos nos aceleran el pulso, que artículos sufren nuestra temperatura o cuales nos mantienen alerta, estas nos ayudan a descifrar las razones que nos llevan a ser esclavos de nuestros propios impulsos estos son unos de los grandes retos de la mercadotecnia actual. Según Javier Garcés Prieto (Psicólogo del consumidor) el cual plantea unos porcentajes totalmente ciertos, el cual dice que entre el 40% y el 70% de las decisiones de compra se toman dentro de los centros comerciales. Muchas de ellas se refieren a productos que el cliente no tenia previsto adquirir cuando entró, en estas ocasiones el botón de compra se activa desde el corazón mismo del shopping, las grandes superficies, los nuevos templos del consumo. Otro de los grandes planteamientos del neuromarketing para Víctor Puig, de overalia, agencia de publicidad online, “el neuromarketing consiste en aplicar los conocimientos recientes sobre cómo funciona el cerebro al campo de marketing.” Esto quiere dar a entender como las personas, nosotros mismos elegimos los productos más allá de los diferentes estudios plantean diariamente, acerca de cómo funciona el cerebro, tanto a nivel racional como emocional. Y a esto damos paso a escoger si la emoción o la razón, todas estas son estrategias las cuales se orientan a manejar nuestro cerebro para que cada vez consumamos más, En general nosotros decidimos en primer lugar con la emoción y luego con la razón, incluso en muchos casos el propio comprador después de haber decidido emocionalmente auto justifica su propia compra. Por otra parte esto está propiciando comportamientos más racionales y selectivos en las compras de los consumidores. Una de las frases claves que a mi me llevo a reflexionar fue “Cuando tengo algo de dinero no puedo evitar gastarlo”. A veces compramos cosas que no le enseño a nadie porque me siento culpable puesto que no somos capaces de tener dinero, cada vez pensamos en consumir más, nos estamos volviendo esclavos de nuestra misma conciencia.

Una de las reflexiones que nos plantea el Doctor  elger, de la mente al bolsillo unas tácticas vitales cuando el consumo se ha convertido en una religión global ya que el shopping es la única actividad que promete recompensas rápidas y superficiales, Y sobre todo aporta identidad, esto ayuda adentrarse en la cabeza de los consumidores para que esta parezca necesaria para que así penetre directamente al bolsillo del consumidor, a esto nos obliga a decir ¿conduzco Audi o un BMW?, lo que nos apasiona es que el neuromarketing relaciona las opciones que los consumidores tienen sobre las determinadas marcas que obviamente al consumidores le guste, con este lo que pretende es transmitir su propia imagen un ejemplo claro es que el consumidor pide A y los factores subliminales pero lo que realmente necesita es el B.

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