Compras

Objetivo:

• Investigar con referencias que marcas se utilizaban en casa

Procedimiento:

Instrucciones: Pregunta a tus padres o al menos a dos familiares con edad superior a 40 años, ¿qué marcas utilizaban en casa? (puedes elegir el área que desees, por ejemplo la cocina, la sala o la alcoba); y realiza lo siguiente: Haz una lista de los artículos y las marcas que te mencionen. Pregúntales si recuerdan la publicidad de esas marcas y pídeles que la compartan contigo. Divide en dos partes la lista anterior: Las marcas que aún existen y conoces. Las marcas que ya no existen o no conoces. De la primera lista (marcas que aún existen y conoces), investiga cómo ha evolucionado la empresa y cuáles han sido sus principales cambios, sólo los que detectes a simple vista.

Elige un artículo de la marca de la primera lista y analiza lo siguiente: ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra ese artículo? ¿Qué estrategias ha utilizado la empresa para generar mayor valor a su marca y lograr la lealtad de sus clientes?

De la segunda lista, escoge al menos tres empresas y date a la tarea de indagar cuándo desaparecieron y por qué lo hicieron; ¿cómo hubieran podido generar mayor valor a su marca y lograr la lealtad de sus clientes desde las primeras fases de su producto? Sugiere algunas estrategias para ello. Analiza ambas situaciones y explica la relación entre las estrategias de las empresas que existen hoy en día y las que han dejado el mercado. Elabora tus conclusiones sin dejar de lado tu percepción sobre la salida del mercado de las empresas.

Resultados:

Manteca Fécula de Maíz Polvo para preparar Chocolate Leche Refresco Cerveza Jabón Shampoo

Inca Maizena Chocomilk La Lechera Coca - Cola Oro Tepeyac Vanart

Marcas que existen & conozco Marcas que ya no existen & no conozco

Inca, Chocomilk, La lechera, Coca – Cola, Vanart, Maizena 1906

Tepeyac

¿Cómo ha evolucionado la empresa? Y ¿Cuáles han sido sus principales cambios?

Los principales cambios fueron más que nada, sus logotipos y sus comerciales, ya que son los que más efecto tienen en la vida real y gracias a los medios de comunicación nosotros podemos darnos cuenta de eso. Las empresas ha evolucionado en gran manera gracias a su disciplina, en la fuente bibliográfica que puse, habla acerca de que es una empresa (Coca-Cola) muy disciplinada con una estrategia muy ideal, una estrategia de renovación la cual muchas empresas de bebidas tratan de utilizarla diariamente.

Lista 1

Coca-Cola. La etapa de vida de éste artículo es de 1886 – 2014, la empresa ha realizado muchos cambios como desde sus comerciales, hasta sus etiquetas, como podemos ver hoy en día han tenido muchísimo éxito con las etiquetas de nuestros nombres. (1) la transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria; (2) la implementación de estrategias de multisegmentación en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico; (3) la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución; (4) impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos; (5) desarrollar nuevos negocios y canales de distribución; y (6) alcanzar el pleno potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones. Para lograrlo, tratamos de enfocar nuestros esfuerzos continuamente, entre otras iniciativas, en lo siguiente:

• Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;

• Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías con The Coca- Cola Company;

• Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada con The Coca-Cola Company, a través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de nuestros territorios;

• Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional, y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;

• Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola

Se encuentra en el ciclo de vida del producto en la fase: Crecimiento

Lista 2

Oro, esta marca fue fundada en 1906 y sus ganancias no eran muy buenas, en cambio la cerveza 1906 fue fundada el mismo año y recibía más ganancias, para poder generar mayor valor a su marca, podrían haber hecho más sabores o mejores presentaciones, ya que esto es lo que atrae a los compradores, también para tener lealtad con sus clientes pudieron tener más confianza en sus productos, hacer más ventas y/o ayudar en la publicidad.

Tepeyac. El jabón Tepeyac, fue muy conocido en la antigüedad en el enlace que deje en la referencia bibliográfica, habla acerca de sus orígenes y como se fue haciendo famoso, también habla de su competencia, todavía existe en la actualidad, pero muy pocas personas lo compran y con el tiempo se va a ir deteriorando, para poder generar mayor valor a su marca, era seguir haciendo más publicidad ya que mucha gente lo compraba y tenía mucha competencia, también pudo haber bajado el precio de éste y obtener más ganancias o hacer promociones y para obtener lealtad con sus clientes, podría ser tener una misión y visión entre ellos y saber a lo que van, con ello podrían haber tenido mejores ganancias y mejor reputación

La relación de las estrategias ha cambiado mucho con el tiempo, la gente de la actualidad quiere cosas nuevas y cosas que llamen la atención, cosas que atraigan a los compradores y más que nada que se vayan satisfechos, los mercaderes solamente te llevan al producto, en cambio las empresas te hacen querer el producto y obtenerlo a un buen precio con mucha buena calidad, así son las nuevas estrategias de hoy en día.

Conclusión:

El buen uso de las tecnologías de la información nos permite generar grandes beneficios empresariales, en la actualidad las empresas que se van actualizando al ofrecer servicios agregados a través de la tecnología atraen más clientes.

Existe una relación directa y positiva entre la retención del cliente y el contenido y la calidad de los momentos de contacto entre ellos y la organización. El entender que las estrategias para La homogeneidad de la imagen es muy importante y los canales que se usen no solo deben ser adecuados para el cliente, es obligatorio que la organización conserve la imagen de la marca de sus productos, esto es por la integridad de la empresa.

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