Concepto de estrategias de mercado según autores

Concepto de estrategias de mercado según autores:

• Gunay (2001) estipula que la mercadotecnia es una filosofía de negocios que se enfoca en la orientación hacia el consumidor y en las actividades integradas de la organización para poder alcanzar las metas de una organización, lo que se logra a través de la satisfacción de los clientes.
• También Kotler (1993) nos explica que la mercadotecnia es un proceso tanto administrativo como social, con el cual las personas satisfacen sus deseos generando ofreciendo e intercambiando productos de valor con otras personas

Las estrategias de mercadeo son actividades o acciones que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing, tales como aumentar las ventas, canales de distribución, mejoramiento de los productos o lograr una mayor participación de mercado entre otras, las estrategias de mercadeo se dividen en:

• Estrategias para el producto: es un conjunto de características forma, tamaño, color, marca, imagen de empresa o servicio que el cliente acepta con el fin de satisfacer sus necesidades.
• Estrategias para el precio: El precio dentro de un rango de precios factibles para el consumidor es importante ya que de Si los precios del producto o servicio son más bajos que los de la competencia, se compensarán las desventajas ante la oferta contraria, con un precio similar al de la competencia dejan espacio a la preferencia libre del consumidor, existen estrategias a la hora de lanzar un producto nuevo como lo son:

• Penetración en el mercado con precios bajos.
• Precios altos. 
• Precios psicológicos
• Precios geográficos

• Estrategias para la distribución: Las estrategias de distribución brindan a los vendedores la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de llegar al cliente, de esta manera los consumidores pueden tener acceso a determinados productos o servicios más fácilmente, lo cual se traduce en más ventas, los canales de distribución son:

• Canal cero: los viveros produce sus plantas y árboles y los vende directamente a particulares desde sus instalaciones.
• Canal corto: Una fábrica de tornillos se venden a un mayorista que trabaja otros útiles y herramientas de ferretería y que es quien distribuye, a su vez, a minoristas ferreterías y otros.
• Canal largo: la producción de leche fresca al tratarse de un producto muy perecedero y específico, es habitual que el propio productor lácteo se ponga en contacto con supermercados y tiendas y se encargue de la entrega del producto a los mismos sin la intervención de un mayorista.
• Canal doble: los componentes como tablets, portátiles, teclados, ratones, etc. son fabricados y vendidos a un canal mayorista que tiene una cartera de tiendas minoristas o franquicias a quienes revende dichos componentes para ser comercializados y finalmente a los clientes.

• Estrategias para la promoción:

Tiene como objetivos específicos el informar, persuadir y recordar a los posibles clientes los productos que maneja una empresa o los nuevos que se lanzaran.

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