Conceptos De Administracion Estrategica
afelipe198021 de Agosto de 2011
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Toda empresa tiene una estrategia aunque sea informal.
Todas las organizaciones siguen un curso, aunque algunas lo desconocen.
Es necesario que las organizaciones usen los conceptos y las técnicas de administración estratégicas.
El proceso de Administración estratégica faculta a los gerentes y empleados con el poder de decidir.
Las organizaciones deben asumir una posición activa.
Representa un enfoque lógico, sistemático y objetivo que determina el rumbo de una empresa.
CAPITULO 2: LAS ESTRATEGIAS EN ACCION:
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN INTEGRACION HACIA ATRAS
INTEGRACION HORIZONTAL
PENETRACION EN EL MERCADO
ESTRATEGIAS INTENSIVAS: DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION DIVERSIFICACION HORIZONTAL
DIVERSIFICACION EN CONGLOMERADO
EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO
EL ENCOGIMIENTO.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS QUIEBRA
LA DESINVERSION
LA LIQUIDACION
LA COMBINACION
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
TIPOS DE
ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS DEFINICION EJEMPLO
LINEAMIENTOS
PARA SEGUIR
ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIAS DE
INTEGRACION:
Permiten que la
empresa controle a los
distribuidores, los
proveedores y a la
competencia
INTEGRACION
HACIA DELANTE
INTEGRACION
HACIA ATRAS
INTEGEACION
HORIZONTAL
Adquirir la
posesión o un
mayor control de
los distribuidores
o detallistas
Tratar de adquirir
el dominio o un
mayor control de
los proveedores de
la empresa
Tratar de adquirir
el dominio o un
mayor control de
los competidores
Tandy
corporation abre
nueva tienda de
radio shack
Kmart exige a sus
proveedores que
vedan su
mercancía en
consignación
Merck la
compañía
farmacéutica más
grande del mundo
adquiere Medco
C. Servis. La
compañía
comercializadora.
*Cuando los
distribuidores Son caros,
poco fiables o incapaces
de satisfacer neces.
Empr. *Cuando la
existencia de
distribuidores buenos es
tan limitada que ofrece
ventajas Co *Cuando la
org. Compite en una
industria que se espera
siga en crecimiento.
*Cuando la org. Cuenta
con los recursos hmnos
y de capital para
administrar el negocio
nuevo y distribuir sus
propios productos
*Cuando los
proveedores de la org
son muy caros poco
fiables o incapaces de
satisfacer las nec. De la
organiz.
Cuando no hay muchos
proveedores y sí muchos
competidores.*Cuando
la org. Compite en una
industria que crece a
gran velocidad.
*Cuando la org. Cuenta
con los recursos hmnos
y de capital para
administrar el negocio
nuevo de suministrar sus
propias materia prima
*cuando la org. Puede
adquirir características
monopólicas en una
región sin afectarse por
el gobierno.*Cuando la
org. Compite en una
industria que esta
creciendo. *Cuando las
economias de escala
producen ventajas
competitivas. *Cuando
la org. Tiene el capital y
el talento hmno
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paraadministrar la org.
Expandida
ESTRATEGIAS
INTENSIVAS:
Requieren esfuerzo
intenso para mejorar
la posición
competitiva de la
empresa con los
productos existentes
PENETRACION EN
EL MERCADO
DESARROLLO DEL
MERCADO
DESARROLLO DEL
PRODUCTO
Tratar de
conseguir una
mayor
penetración en
los mercados
para los
productos o
servicios
presentes en los
mercados
presentes por
medio de una
mayor
comercialización
I
introducir
productos o
servicios presentes
en zonas
geográficas
nuevas
Tratar de
aumentar las
ventas mejorando
los productos o
servicios presentes
o desarrollando
otros nuevos
Walt Disney
paga a Nancy
Karrigan un
millón de D. Por
sus
presentaciones
Corning Inc. Se
convierte en uno
de los proveedores
de fibra óptica de
Rusia
Rayovac dlla un
aparato para
recargar pilas
alcal.
*Cuando los mercados
presentes no están
saturados *Cuando se
podría aumentar
notablemente la tasa
de uso de los clientes
presentes. *Cuando las
partes del mercado
correspondientes a los
ppales competidores a
disminuyendo al
tiempo con el total de
venta de la industria
ha ido aumentando.
*Cuando la
correlación de las
ventas en dólares y el
gasto para
comercialización a sido
alto. *Cuando
aumentar las
economías de escala
ofrece ventajas
competitivas
*Cuando existen nvos
canales de distribución
que resultan
confiables,baratos y de
buena calidad.*
Cuando la org. Tiene
mucho éxito en lo que
hace. *Cuando existen
mercados nvos que no
han sido tocados o no
están saturados.*
Cuando la org. Cuenta
con el recurso hmno y
de capital para
administrar las
operaciones
expandidas
*Cuando la org.
Cuenta con productos
exitosos que están en la
etapa de madurez. La
idea es convencer al
cliente que pruebe
productos nuevos.
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*Cuando la org.
Compite en una
industria que se
caracteriza por la
velocidad de los
avances
tecnológicos.*Cuando
los ppales
competidores ofrecen
productos de mejor
calidad a precios
comparables. *Cuando
la org. Compite en una
industria de gran
crecimiento
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACION:
Administran
actividades de negocios
diversos
DIVERSIFICACION
CONCENTRICA
DIVERSIFICACION
CONGLOMERADO
DIVERSIFICACION
HORIZONTAL
Agregar
productos o
servicios nuevos
pero
relacionados
Agregar productos
o servicios nuevos
pero no
relacionados
Agregar productos
o servicios nuevos
pero no
relacionados para
clientes presentes
Sonoco company
fabricante de
empaques
industria.
adquiere
Engraph,
fabricante de
empaques de
consumo
Segram adquiere
De Time Warner
Stratus computer
fabricante de
computadoras que
toleran fallas
adquiere Shared
Ffinancial
*Cuando la org.
Compite en una
industria que crece
lentamente o nada.
Cuando añadir
productos nvos para
relacionarlos, eleva las
ventas de los productos
presentes. *Cuando los
productos nuevos pero
relacionados se pueden
ofrecer a precios
competitivos. *Cuando
los productos nvos pero
relacionados tengan
niveles estacionales de
ventas que equilibren las
altas y bajas de la
organización.
*Cuando la industria
básica de la org. Esta
registrando c/vez menos
ventas y utilidades.
*Cuando la org. Cuenta
con el capital y el
talento gerencia para
competir con éxito en
una industria nueva.
*Cuando la org. Tiene la
oportunidad de comprar
un negocio no
relacionado para
invertir.
*Cuando los ingresos
derivados de los prod. o
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serv. de la org. Subieran
significativa/ gracias al
aumento de prod. Nvos
no relacionados−
*Cuando la org.
Compite en una
industria muy
competitiva y/o sin
crecimiento *Cuando
los canales de
distribución presentes
en la org. se pueden
aprovechar para
comercializar productos
nuevos a los clientes
presentes. *Cuando los
productos nuevos tienen
patrones contracíclicos
de ventas en
comparación con los
productos presentes de
la org.
LAS ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
EMPRESA DE
RIESGO
COMPARTIDO
EN PARTICIPACION
ENCOGIMIENTO
QUIEBRA:
Quiebra: título 7
Quiebra título 9
Quiebra título 11
Quiebra título 12
Quiebra título 13
LA DESINVERSION
LIQUIDACION
COMBINACION
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