Concha Y Toro

 IDENTIFICACION DE LA ORGANIZACIÓN

• Visión y misión de viña concha y toro:

La visión de concha y toro es ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial esto es, estar siempre entre las top ten a nivel mundial.

La misión que se plantea esta empresa es tener una fuerte presencia en los principales mercados a nivel mundial, así como buscar de forma permanente el ingreso y una futura posición en mercados emergentes.

 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE VIÑA CONCHA Y TORO

• Análisis de Porter en viña concha y toro

1. Amenaza de nuevos entrantes (riesgo alto)

• Constante renovación
tecnológica en la cadena productiva

• Diferenciación del producto (alta diferenciación en diseños de 
botella, fomas de etiquetas y múltiple combinación de variedades 
de cepas)

• El consumo creciente chino invita a la incorporación de nuevos oferentes, incluso dentro de

China, que aunque produzcan a baja calidad, para ese mercado por ahora es suficiente.

2. Poder de negociación de los proveedores (riesgo medio)

• Existe alto poder de los proveedores de botellas, lo que se traduce en alto costo de este insumo (Cristal Chile, Saint Gobain y Cristales Toro). Para disminuirlo, CYT posee 50% de una empresa fabricante

• La tonelería nacional (barricas) está concentrada en Santiago

• Los viveros de plantas están localizados en la 
VII Región

3. Intensidad de la rivalidad entre competidores (riesgo alto)

• La industria local está altamente concentrada en cuatro 
empresas (71% del mercado interno)

• Sin embargo, a nivel externo, existe una alta competencia entre las marcas más importantes.

4. Poder de negociación de los compradores (riesgo bajo)

• Los demandantes más importantes son Inglaterra, Canadá, Alemania, Francia, EE.UU.

• Los consumidores son cada vez más exigentes en la relación precio- calidad del vino

• Los consumidores están crecientemente informados

5. Amenaza de sustitutos (riesgo medio)

• Según el estudio de Troncoso (2004) la elasticidad precio-propio del vino entre –0,47 y

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