Concha Y Toro
Enviado por nepe1313 • 22 de Octubre de 2014 • 1.648 Palabras (7 Páginas) • 178 Visitas
Concha y Toro, la viña más globalizada de A. Latina, con ventas en 2009 por US$643M en 135 países, también tiene otra cara: tras años de crecimientos espectaculares, es difícil que la firma mantenga ese ritmo en el largo plazo y logre el tamaño de grandes jugadores estadounidenses y europeos. ¿Superará el desafío?
De hecho, este año las ventas de la empresa crecerán poco más del 3%, según informes de BanChile, tras cinco años con un crecimiento promedio anual de 16%.
Lun, 09/27/2010 - 04:49
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A mediados de año, Eduardo Guilisasti, gerente general de la viña Concha y Toro, recibió un paquete desde Inglaterra. Al abrirlo se encontró con una pelota de fútbol. Pero no era una cualquiera: tenía estampados el logo de la viña junto al del club inglés Manchester United. Con ese obsequio la sociedad futbolera estaba invitando a Concha y Toro a ser su auspiciador por tres años. En una carta anexa, contaban a Guilisasti que valoraban fuertemente su presencia internacional.
El episodio refleja lo reconocida que es a nivel internacional Concha y Toro, la viña más globalizada de América Latina, fundada en 1883 por Melchor Concha y Toro, con ventas en 2009 por US$643 millones en 135 países. Se trata de una empresa con historia. Madura. Aunque esa moneda tiene otra cara: Tras años de crecimientos espectaculares, es difícil que la firma mantenga ese ritmo en el largo plazo y logre el tamaño de grandes jugadores estadounidenses y europeos, como la californiana Constellation, que produce anualmente 83 millones de cajas de nueve litros y vende más de US$3.500 millones. De hecho, este año las ventas de la empresa crecerán poco más del 3%, según informes de BanChile, tras cinco años con un crecimiento promedio anual de 16%.
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Viña Concha y Toro
No sólo porque sus rivales de mayor envergadura tienen la ventaja de estar dentro de los mercados de mayor consumo, con todas las ventajas de costos de envío que significa no tener que exportar. Sino también porque en la industria vitivinícola mundial las consolidaciones, las economías de escala y los grandes volúmenes no cuentan tanto como en otras.
“Ése no es nuestro objetivo. Concha y Toro quiere crecer con lo que posee y bajo el paraguas de nuestra marca”, dice Guilisasti cuando se le pregunta si podría adquirir operaciones en otros países. “El mercado del vino es atomizado y debe seguir siéndolo”. Tiene razón. La clave del negocio está en manejar como una joya el terroir, es decir, la combinación de la calidad de la tierra, el clima y la irrigación. Expertise que es imposible de reproducir en otra latitud. “Ningún enólogo puede lograr que un Don Melchor sepa igual en todas partes del mundo”, dice Maximiliano Morales, consultor de AndesWines.
La demanda por vinos nuevos y diversos también atomiza al mercado. “Constantemente se crean nichos, mediante los cuales irrumpen nuevas viñas a nivel mundial”, dice René Merino, presidente de la Asociación de Vinos de Chile. “En países como España, Francia e Italia existen más de 1.000 bodegas por país, producto que los consumidores buscan vinos cada vez más exclusivos”, señala Merino.
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Además, la mayoría de sus marcas las manejan desde su origen, lo que impide hacer una buena gestión en este sentido en otros lugares del globo. “No van a poder controlar la marca desde su inicio, como la hacen con casi todas las que tienen y que es lo que les gusta. Al comprar otra sociedad se les desordenaría su estructura”, dice Morales.
De hecho, la filial de Concha y Toro en Argentina, la Viña Trivento (ubicada en Mendoza, una localidad con un clima parecido al valle central chileno), tiene un peso menor dentro de la facturación del grupo por estas mismas razones. Sólo produce 2,6 millones de cajas de nueve litros, aunque está entre las cinco más importantes de Argentina. “No es fácil trabajar allá, ya que existen algunas incertidumbres en la macroeco-nomía y su sistema regulatorio”, dice Gulisasti.
Lo única ventaja es que el país posee una plataforma de imagen país más potente que Chile. “A esto se suma que en este país se ha venido trabajando de muy buena manera la cepa Malbec, la que ha tenido una buena aceptación en el mercado extranjero”, dice el gerente general de la viña.
El hecho es que a Concha y Toro no le queda otra que crecer mediante exportaciones desde los limitados suelos chilenos. Y Guilisasti lo tiene claro: “Debemos llegar a enviar a los mercados externos al menos 70% de nuestra producción”, dice el empresario. Hoy la cifra es de cerca del 35%. Eso la transformaría en la mayor viña exportadora del mundo, agrega Guilisasti.
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El camino hacia ese objetivo es firme. La empresa ha potenciado su red de ventas en países con alto potencial de crecimiento: Brasil, Finlandia, Noruega, Suecia, Estados Unidos e Inglaterra (estos dos últimos países representaron en 2009 más del 50% de las ventas de la compañía).
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