Concha y Toro evaluación N°1 marketing y comercioalizacion

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Índice

Introducción        2

VIÑA CONCHA Y TORO S. A.        3

Descripción De La Empresa        3

Análisis externo de la empresa        5

PESTA        5

5 FUERZAS DE PORTER        8

Análisis del mercado        11

Análisis del consumidor        11

Análisis de la competencia        12

¿Cómo se ha diferenciado de sus competidores?        12

Competidores directos de la Industria        13

Mercado donde participa        15

Propuesta de Valor        15

Tendencias        16

Antecedentes empresas competidoras        16

Características comerciales de producto:        18

Precios de la competencia:        18

Cadena de Valor        20

Iniciativas estratégicas para el plan comercial y marketing        22

FODA        23

MATRIZ CAME        25

Ciclo de vida de los producto:        28

Matriz BCG        28

Impactos, beneficios y alineación estratégica de la empresa.        31

Idea propuesta        32

Investigación de mercado:        33

Segmentación de mercado        34

Identificación del mercado meta        35

Buyer Person        36

Conclusión        37

Bibliografía        38

Introducción

El siguiente informe tiene como enfoque levantar y analizar información sobre la empresa Concha y Toro, dando a conocer información relevante acerca de la viña, en torno a su plan estratégico y toma de decisiones.

Conoceremos su misión, visión y objetivos estratégicos (a largo plazo). Para comprender más a fondo la empresa y su trayecto dentro de la industria y se apoyará con información obtenida a través de un análisis externo de la empresa, en donde se encontrará, análisis del entorno(externo), macro (PESTA) y microentorno (5 Fuerzas de Porter).

Además de considerar información del mercado dentro del cual la empresa se encuentra inmersa, por ende, abarca sus consumidores y el mercado en sí.

También, se encontrará información oportuna para un análisis competitivo dentro del cual se evidenciará características comerciales de producto, distribución comercial, actividades publicitarias y promociones de esta. Lo cual nos llevará a un análisis más completo de la empresa, a través de este se logrará comprender más a fondo la manera en la que se desenvuelve la organización, tanto interna como externamente, la complejidad de sus procesos, etc. y en base a esto se realizará de manera oportuna una conclusión para consolidar la información obtenida y dar un buen cierre a las ideas generadas a lo largo de este informe.

Por último, se presentan las Iniciativas estratégicas para el plan comercial y marketing, esta última se enfoca en generar oportunidades de mercado y para ello se encontrarán distintos elementos de análisis, modelos, y otras variables como el FODA, matriz CAME y BSG. Además de exponer el mercado meta y finalizar con el cliente ideal para la empresa con un Buyer Person.

VIÑA CONCHA Y TORO S. A.

Descripción De La Empresa

Industria: vitivinícola

Actividades Económicas o Giros: Elaboración de vinos

Inicio

Fundada en 1883, Viña Concha y Toro está inserta en la industria vitivinícola mundial y se ha convertido en el principal productor de vinos de Latinoamérica con una destacada posición entre las compañías de vino más importantes del mundo y una presencia en más de 130 países. La compañía posee alrededor de 11.600 hectáreas de viñedos en Chile, Argentina y Estados Unidos.

Visión

Viña Concha y Toro aspira a ser una empresa líder global, centrada en el consumidor con foco en el desarrollo de marcas de vino premium.

Misión

Para que Viña Concha y Toro alcance su visión, la compañía se compromete con acciones concretas:

• Producir vinos cuyos estándares de calidad sean los más altos de la industria internacional.
• Entregar productos seguros a nuestros consumidores, manteniendo y vigilando los sistemas de inocuidad de los productos que se elaboran y cumpliendo con los requisitos legales en Chile y en los mercados hacia los cuales exportamos.
• Mejorar continuamente las relaciones comerciales con nuestros clientes, productores y proveedores, así como sus operaciones y sistemas en todas las etapas de elaboración, distribución y venta.
• Trabajar con un especial cuidado y respeto al medio ambiente, con un manejo sustentable de sus recursos y de manera socialmente equitativa con nuestros trabajadores y la comunidad a la cual pertenecemos.
• Fomentar y mantener un lugar de trabajo inspirador, enriquecedor y gratificante para cada trabajador de Viña Concha y Toro, potenciando el desarrollo profesional y protegiendo la salud e integridad física, en un ambiente seguro.

Valores:

Respeto

Colaboración

Agilidad

Excelencia: Millones de consumidores en el mundo depositan a diario su confianza en la calidad de nuestras marcas. Su preferencia define nuestra excelencia.

Innovación: “Creemos en el poder de la investigación, el desarrollo y la innovación sistemática para un futuro conectado y sustentable”.

Sustentabilidad: Cada paso de nuestro negocio opera incorporando la sustentabilidad y generando vínculos virtuosos. Buscamos retribuir en cada botella lo que la tierra nos ha dado.

Persona: Entendemos a nuestros colaboradores como aliados estratégicos y verdaderos protagonistas del futuro.

Objetivos estratégicos:

Objetivo estratégico N°1: Posicionar al CII a la vanguardia en investigación aplicada y desarrollo tecnológico (I+D) en áreas prioritarias para Viña Concha y Toro y la industria del vino nacional.

Objetivo estratégico N°2: Ser una empresa que promueve el triple impacto en su entorno, es decir, ambiental, gobernanza y social.

Objetivo estratégico N°3: Mantener un margen bruto mínimo del 32,00% para seguir en su posicionamiento empresarial.

Análisis externo de la empresa

PESTA

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