Contenedores De Partes Ligero

Caso: contenedores de partes ligero.

Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su investigación de la experiencias globales con contenedores de partes retornables, indica que el gobierno y la industria de muchos países están poniendo mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables, mientras, el uso voluntario se ha expandido en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado ganancias en eficiencia económica.

Objetivos:

1. Identificar el modelo básico para valorar la segmentación de mercado industrial

2. Elabore una estructura de segmentación para su producto.

Aplicar un Modelo Básico para valorar la segmentación en el mercado.

Sabemos conceptualmente que el valorar un modelo para segmentación industrial es difícil comparada con la segmentación de productos de consumo.

Como los mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar programas efectivos de mercadotecnia que lleguen a los usuarios industriales. Al ir en pos de segmentos y no de todo el mercado, la empresa puede entregar más valor real y de recibir un precio prima por su cuidadosa atención a las necesidades de estos segmentos.

La segmentación de mercados industriales se puede realizar con base en muchas de las variables utilizadas en los mercados de consumo, como son las variables geográficas, los beneficios buscados se o las variables de conducta.

Pero en este caso en vista que a pesar que es un producto inventado y conociendo los datos que están siendo utilizados en países como Alemania, yo aplicaría el siguiente modelo:

Segmentación por ventaja: Es el método más natural; se apoya directamente en las necesidades específicas del cliente industrial, las cuales están en la mayoría de los casos definidas muy claramente. En los mercados industriales, este método de segmentación vuelve a clasificar a los clientes por tipo de industria o por utilización final. Diferentes usuarios finales buscan más frecuentemente ventajas, funciones o rendimientos diferentes en el producto.

Elabore una estructura de segmentación para su producto.

Identificando que mi producto estaría orientado a todos los gobiernos, municipalidades etc, asi como aquellas grandes industrias como la Coca- cola y Pepsi que usan mucho material retornables asi como otras industrias, el poder colocarlas a cada una de estas empresas le presentaría no solo una solución a la acumulación de productos si no que a la vez se reducirían gastos en la contratación de otras empresas, de igual forma los gobiernos tendrían su propios contendores para mantener un control en la basura e incluso su clasificación donde se vería proyectado al beneficio de la sociedad. Por lo antes expuesto y con el antecedente que se tiene sobre que el gobierno y la industria de muchos países están poniendo mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables y sus beneficios económicos estudiaría y realizaría la siguiente estructura basada en lo siguiente:

I.- Datos Demográficos:

Relacionadas con clientes generales y modelos de uso. Son útiles y fácilmente obtenidos, pero son sólo el principio de la segmentación.

•Tipo de industria

•Tamaño de la compañía

•Posición del cliente: Si está concentrada,

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