Contexto del Mercado

1. Contexto del Mercado

Esta sección debe incluir información sobre los antecedentes relacionados a la necesidad del consumidor que motivaron la comercialización del producto. (ej. variables contextuales sociales, nuevas tendencias, económicas, culturales, tecnológicas, etc.)

2. Marco de Competencia

Entorno marcas principales. Cuáles son.

• Definir posicionamiento creativo. Promesa/mensaje de las marcas competitivas.

3. Definir Objetivo de Marketing

• Cuál es el objetivo de marketing que promueve la comunicación.

Algunos de ejemplos de objetivos:

• Mayor frecuencia de uso

• Presentación de producto

• Cambiar el perfil del usuario

• Restarle participación a la competencia

• Objetivos de conciencia o conocimiento

• Desarrollo de productos

4. Definir Objetivo de Publicidad

Ejemplos de objetivos

• Introducir una nueva marca

• Reposicionar una marca existente

• Volver a lanzar una marca “madura"

• Atacar a un competidor clave

• Hacer recordar/reforzar la posición actual

• Estimular la prueba del producto

• Establecer o mejorar la imagen/reputación

• Dirigirse a un nuevo segmento del mercado/modificar el target.

• Incorporar un nuevo target al existente.

• Buscar una respuesta (por ejemplo, cupones, llamadas telefónicas)

• Brindar soporte a la fuerza de ventas

5. Audiencia Objetivo

Los descriptores demográficos deben incluir los factores discriminatorios existentes más determinantes, tales como:

• Edad

• Sexo

Nivel Socioeconómico: Alto/medio/bajo

• Estado laboral

Definir los factores psicográficos incluir por ejemplo según perfil:

• Hobbies y estilo

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