Contrato De Compra Y Venta

SERIE DE AGRONEGOCIOS

C u a d e r n o s p a r a l a e x p o r t a c i ó n

Elaborado para el IICA por: Luis Clemente Ventura, abogado

El Salvador, marzo 2007

© Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA). 2007

El Instituto promueve el uso justo de este documento. Se solicita que sea

citado apropiadamente cuando corresponda.

Este documento fue preparado por el Programa Interamericano para la

Promoción del Comercio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los

Alimentos, con Sede en Miami e impulsado por la Dirección de Desarrollo

de los Agronegocios del IICA. Su autor es el Lic. Luis Clemente Ventura,

abogado y consultor del IICA

Esta publicación también está disponible en formato electrónico (PDF) en el

sitio Web institucional en www.iica.int.

Ventura, Luis Clemente

La contratación en el comercio internacional: guía

práctica para el exportador / Luis Clemente Ventura. – San

Salvador : IICA, 2007.

58 p. ; 15x22 cm. – (Serie de Agronegocios. Cuadernos

para la Exportación / IICA, ISSN 1817-7603 ; no. 08)

ISBN 92-90-39-780-2

Publicado también en inglés

1. Contratos 2. Comercio internacional I. IICA II.

Titulo III. Serie

AGRIS DEWEY

E71 382.4

El Salvador

2007

ÍNDICE

PRESENTACIÓN 5

INTRODUCCIÓN 7

SECCIÓN I

Los contratos en general 9

•¿Qué es un contrato.............................................................. 10

•¿Es necesario hacer un contrato en una relación comercial........13

•¿Hay alguna normativa en general aplicable a los

contratos que se realizan en el comercio internacional?............15

•¿Cuál es el contenido del contrato?.........................................15

• Aparte de estas cláusulas tipo, ¿hay otros temas

que deberían tomarse en consideración?.................................17

SECCIÓN II

Algunos de los contratos más empleados

en el comercio internacional 9

• El contrato de compraventa.................................................. 10

• Qué otras cláusulas hay que tomar en cuenta

en un contrato de compraventa..............................................13

• El contrato de distribución.....................................................15

• El contrato de agente intermediario.......................................15

• El contrato de licencia...........................................................15

• Recomendaciones prácticas para negociar

sus contratos comerciales.......................................................15

BIBLIOGRAFÍA 7

ANEXOS 7

• Contrato de preventa........................................................... 10

• Contrato de distribución........................................................13

• Contrato de agente intermediario......................................... 10

• Contrato de licencia de marcas..............................................13

La contratación en el comercio internacional /

Presentación

El Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA),

por medio del Área de Competitividad Agroempresarial busca ayudar

a los países a identificar y aprovechar las oportunidades que ofrece el

mercado, así como apoyar la institucionalidad pública y privada que

favorece el desarrollo competitivo de los agronegocios.

En enero del 2004, el IICA puso en marcha el Programa interamericano

para la promoción del comercio, los negocios agrícolas y la inocuidad de los

alimentos,

...