Costanera Center

INTRODUCCION

Costanera Center proyecto inmobiliario de CENCOSUD S.A. ubicado en la comuna de Providencia, en Santiago, Chile, pronto a inaugurarse el día 27 de Mayo de 2012.

FORTALEZAS:

 Establecimientos comerciales, Establecimientos de ocio, Patio de comidas, Seguridad Mix de compras, Presencia de grandes cadenas que manejan precios competitivos, Gran Cantidad de Estacionamientos, Generación de empleo y por tanto capacidad de consumo cautivo para el centro comercial.

 Localización, condición multi-programas, y conectividad con el metro y la Costanera.

DEBILIDADES

 Posicionamiento y competencia declarada por Parque Arauco, podemos considerar una debilidad el posicionamiento de los comerciantes ambulantes.

 Colaboradores de Cencosud están desconformes con los salarios recibidos por la Empresa, ello puede jugar en contra del Megaproyecto, si la Empresa debiera enfrentarse a una movilización masiva.

OPORTUNIDADES

 Ser un Mega centro Comercial que incluye todas las facilidades para satisfacer necesidades del segmento a atender, La integración de los supermercados es una gran oportunidad para que el segmento se acerque por un producto y termine en toda la zona de esparcimiento de Costanera Center, Cobertura de necesidades insatisfechas, tales como la de entretenimiento, es decir, para ellas, ellos y los niños, apunta a toda la familia.

AMENAZAS

 Parque Arauco, lógicamente deberá reinventarse, pero no se dejará aplastar por este gigante.

DESARROLLO

1. GRUPOS DE CLIENTES DE COSTANERA CENTER

Costanera Center propone un Marketing Mix, con múltiples programas y por eso apunta a tres grandes mercados objetivos, el Retail, Oficinas de lujo tipo A+ y A, y hoteles de lujo de 4 y 5 estrellas, a continuación se detalla cada mercado y segmento del mismo. Se considera que la forma utilizada para su segmentación, apunta al tipo Socioeconomico y demográfico.

Mercado objetivo-Retail: Segmento ABC1 según estudios revelados por Mapcity, publicado en diario financiero. Un estudio de Mapcity, la ubicación geográfica del nuevo negocio de Horst Paulmann le permitirá captar en un 20% a este segmento, quedando Parque Arauco y Alto Las Condes con la atención de este público en un 49,8% y 52,5%, respectivamente.

Además es estratégica, la posición de costanera Center y la próxima apertura de Línea 6 del Metro que quedará junto al proyecto.

2. CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DEL SEGMENTO ESCOGIDO

Como ya se ha mencionado, el segmento escogido es el ABC1, el cual se caracteriza por:

A B C1

• Origen: AB: Familias de aristócratas, grandes empresarios, agricultores, diplomáticos, gerentes de grandes empresas, etc. BC: Familias de empresarios grandes y medianos, gerentes de grande empresas, con varios años en el cargo, médicos, abogados prestigiosos, ingenieros profesionales. C1: Ingreso familiar mensual: Más de $ 6.000.000, les cuesta un poco darse lujos.

• Ingreso familiar mensual: Ilimitados, lo que permite satisfacer sus deseos de consumo material y cultural sin ningún problema.

• Educación: Universitarios con post grado en el extranjero.

• Actividad laboral: Grandes empresarios, industriales, agricultores, diplomáticos, gerentes de grandes empresas.

• Bario: Generalmente homogéneas, con grandes áreas verdes, espaciosos y de muy baja densidad de casas

• Equipamiento del Hogar: hogar altamente equipados en cuanto a electrodomésticos, muebles de calidad, alfombras, etc. Excelente.

• Automóvil: La totalidad (100%) poseen más de un automóvil, modernos, de marcas de alto costo, o bien otras marcas importadas exclusivamente para su uso.

• Personal de Servicio: más de una empleada, mozo, chofer, guardia privado.

• Teléfono: La

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