Credito y cobranza internacional.

Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2]

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan

ASIGNATURA: Crédito y cobranza internacional

PROFESORA: Laguna García Érica Liliana

Equipo 2

• Ángeles Soto Daniel
• Ibáñez Uribe Elías
• Oseguera Contreras Daniel Andrés

Carpeta de desarrollo de unidades

GRUPO: 2NVA

Índice

2……………………… Objetivo General

3………………………. Objetivo Particular

4……………………….Unidad 1. Introducción

5……………………….1.1 Conceptos teóricos de crédito y cobranza

5………………….1.2 Funciones del crédito dentro de la empresa

6………………………..1.3 Costos y beneficios del crédito

7………………………..1.4 Funciones de la cobranza dentro de la empresa

8………………………..1.5 Gestión de Cobranzas

9……………….1.6 Aplicación en clientes y proveedores del crédito y cobranza.

18………………Unidad 2. Objetivo particular.

19………………Unidad 2. Introducción

20………………2.1 Tipos de Crédito

22………………2.1.1 INSTITUCIONES BANCARIAS COMERCIALES

23………………2.1.2 INSTITUCIONES DE FOMENTO

25………………2.1.3 Auxiliares de crédito

27……………….2.2 Créditos empresariales

29……………….Unidad 3 Objetivo particular

30……………….Unidad 3 Introducción

31………………..3.1 Tipos de cobranza

32………………….3.2 Instrumentos de cobranza

32…………………….3.2.1 Alto riesgo

33…………………….3.2.3Instrumentos de cobranza sin riesgo

35……………………..Unidad 4 Objetivo particular

36……………………..Unidad 4 Introducción

37………………………4.1 Flujo logístico del crédito.

37………………………4.1.1 Selección

38………………………4.1.2 Gestión

38………………………4.1.3 Operación.

39……………………….4.2 Flujo logístico de la cobranza

39……………………….4.2.1 Selección

40………………………4.2.2 Gestión

41……………………….4.2.3 Operación

42……………4.3 Integración de los flujos logísticos del crédito y la cobranza.

43……………………….Unidad 5 Objetivo particular

44……………………….Unidad 5 Introducción

45……5.1 Ventajas y desventajas financieras de la integración del crédito y la cobranza.

45…………5.2 Negociación GANAR-GANAR del crédito y cobranza

49…….....5.3 FLUJO DE EFECTIVO A TRAVÈS DEL CRÈDITO Y LA COBANZA EN LA EMPRESA

50……….Fuentes documentales.

Objetivo General

Proponer el instrumento de crédito y cobranza en función al costo beneficio de las operaciones de comercio exterior para optimizar la recuperación de cartera, mediante la solución de un caso práctico integrador.

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Objetivo Particular

Valorar la función del crédito y la cobranza en las operaciones de comercio exterior, para relacionar las condiciones de negociación de compra y venta mediante la exposición de un cuadro comparativo.

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UNIDAD 1

INTRODUCCIÓN

En la unidad uno, analizaremos los conceptos básicos del crédito, la cobranza y sus auxiliares.

Analizaremos el crédito como método de venta en el que el cliente o comprador pospone por el tiempo que la sea permitido, el pago total de la compra. Así como forma de pago en que el vendedor, por permitir el pago dentro de un plazo, obtiene ganancias llamadas intereses.

Entendemos por cobranza, la actividad que la persona (física o moral) acreedora, realiza para garantizar el pago de un bien vendido.

Ambos conceptos, son muy importantes, pues se sabe que hasta el 80% de las ventas actualmente, son hechas mediante un crédito; pero también ambas actividades tienen sus ventajas y desventajas dependiendo del punto de vista del que se analice, sea del comprador o del vendedor de un producto o servicio.

Dentro de una empresa, el crédito juega un papel importante, pues abre la posibilidad de que sus clientes adquieran sus productos o servicios aun cuando en el momento ellos no posean el dinero suficiente para saldar la deuda, y esto le permite a la empresa, vender más.

La cobranza, dentro de la empresa también es determinante, pues siendo esta la actividad que se realiza para asegurar un pago, debe ser objetiva. Aunque muchas empresas ceden el derecho a otras para que realicen la cobranza, a esta actividad se le llama factoraje.

La forma en que se realiza la cobranza depende de la empresa, es ella misma quien establece sus normas para tal actividad, así como sus oficinas o departamentos encargados.

1. Conceptos teóricos de crédito y cobranza

CRÉDITO        

Según la etimología la  palabra crédito nos proviene al latín “creditum”, que significa “cosa confiada”. Por lo tanto, el crédito nos hace referencia a un acto de fe y de confianza.

El crédito es una cantidad de dinero que se le debe a una entidad crediticia o a una persona y se establece mediante cartas de crédito.

COBRANZA

La cobranza es el proceso mediante el cual se hace efectiva la percepción de un pago en concepto de una compra, de la prestación de un servicio, de la cancelación de una deuda, etc.

La cobranza puede ser realizada por la misma empresa que debe recibir el pago, a partir de un área dedicada especialmente a tal actividad, o puede encomendarse a otra institución. En el primer caso, luego de tener claros cuales son los montos que deben percibirse, una persona denominada cobrador se hace presente en los domicilios identificados para el abono del monto estipulado.

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