Criterio Negociación

Criterio Negociación

1. Se debe dominar la habilidad de comunicación. Es decir, escuchar y comprender a todas las partes interesadas. Tiene que lidiar con personas siendo empático con ellas, mientras que utiliza la persuasión.
2. La preparación es la clave. Para una negociación, un experto siempre se informa, se prepara y se nutre de todos los datos que hay que tener en cuenta para cerrar un trato.
3.  La autoconfianza es vital para que la persuasión y el convencimiento sean posibles. Si un negociador no cree en sus propias ideas, tampoco lo harán los demás.
4. Es importante analizar si se puede ganar y sino tratar de hacer las pases para no pasar inconvenientes.
5. Es importante ser sincero y expresar tus verdaderas intenciones si deseas negociar ser franco y decirlo.
6. Tener aliados también te ayudará mucho en las pretensiones de ganar una negociación.
7. Hacerte respetar en todo momento y ser drástico en tus decisiones.
8. Aprovechar las circunstancias para aprovechar en obtener algo que de otra manera hubiera sido imposible obtener.
9. Saber ganarte la amistad de compañeros a través de halagos o regalos o amistad sincera.
10. Pedir alguna petición implorando un favor también funciona para poder negociar en un equipo
11.  Plantear tu tema de negociación desde el punto más favorable para tus intereses.
12. Saber cuanto puedes perder en caso de no llegar a un acuerdo. Nunca se debería hacer tratos en los cuales salgas perdiendo mas de la cuenta en caso no se diera el acuerdo.
13. Preocuparse por conocer a la otra parte es vital en una negociación. Tener información siempre te pone del lado favorable.
14. Establece unas metas ambiciosas, para que en caso tengas que ceder, no quedes perjudicado, negociar sobre encima de tu objetivo real.
15. Elaborar tus ideas para el momento de poder negociar puedas expresarte persuasivamente.
16. Definir tus planes alternativos para cualquier imprevisto ayudará bastante en una negociación.
17. Estudiar y conocer tus puntos fuertes y débiles también te dará ventaja en una negociación.
18. Saber y entender el punto de vista de tu equipo te permitirá replantearte si en tu negociación ganen todos y no solo tú.
19. No entran en una pelea de egos sino pensar en el bien común es una de las cosas mas importantes en una negociación.
20. Saber el porque ha llevado a la otra parte a tomar la posición que ha tomado.
21. También entender porque no comparte tu punto de vista y no tomarte las cosas de forma personal.
22. Proponer soluciones alternativas y no enfocarse en las dificultades en una negociación.
23. Darles la razón a las otras partes, pero hacerles entender que se deberían utilizar criterios objetivos con resultados tangibles.
24. Se podría utilizar la táctica de hacer sentir incomodo a las otras partes, poniéndoles en un ambiente no grato, así cederán con tal de terminar la negociación cuanto antes.
25. Tener en cuenta que el lenguaje verbal como no verbal también influye bastante en una negociación de equipo. Ya que comentarios pueden ponerte en una situación de debilidad,
26. A veces pueden utilizar amenazas contra ti para atemorizarte lo importante es no tener miedo, ni sentirse intimidado, no caer en la provocación entrando en el juego de la otra parte.
27. Controlar las emociones es la clave para mantener una actitud positiva en todo momento. Una personalidad asertiva da una buena impresión y produce empatía en los demás miembros del equipo.
28. También es importante entender que no siempre las cosas salen como mejor deberían, es importante mantener el animo y saber que es posible intentarlo otra vez.
29. Hay que convertirse en un buen oyente es decir saber escuchar, hablar menos y escuchar más, quien habla más entrega más información.
30. Nunca aceptar la primera oferta de un colaborador, sino darse el tiempo para analizar el beneficio.

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