¿Cuál es o cuáles son los disparadores que generan la necesidad de tomar una decisión?
Enviado por Adrian Zivic • 1 de Julio de 2019 • Apuntes • 673 Palabras (3 Páginas) • 193 Visitas
- ¿Cuál es o cuáles son los disparadores que generan la necesidad de tomar una decisión?
Robert Bennett necesita tomar la decisión si continúa en su empleo actual como vendedor de computadoras en Boston o fundar el negocio que desea llamar “MicroFridge Inc.” Robert estudió mucho su idea de negocio y llegó a la conclusión que sería muy útil vender el producto a estudiantes universitarios debido a la necesidad de ellos de cocinar dentro de los dormitorios y bajar el riesgo de incendios. A la vez cuenta con competidores potenciales como todas las empresas que fabrican enseres.
Luego de recibir el consejo de la compañía de inversión de riesgo en Boston y de su esposa diciendo que es un riesgo muy alto este negocio y tiene márgenes muy bajos, Robert debe tomar la decisión de si seguir adelante con este negocio o permanecer con su empleo actual.
- ¿Quiénes son los actores principales y qué relación tienen con el problema o su posible solución?
Los principales actores en el caso son: Robert Bennet, su esposa, los potenciales clientes como universidades y hoteles, los posibles proveedores como Samsung y Sanyo y la compañía de inversión en Boston.
Todos estos actores están relacionados y tienen un efecto en el problema o en su posible solución. Tanto la esposa como la compañía de inversión ponen en duda la eficacia de este posible negocio y estiman que es muy riesgoso para llevarlo a cabo. Por otro lado, los estudiantes universitarios y huéspedes de hoteles estarían dispuestos a comprar el producto. Además, tanto los proveedores Samsung como Sanyo estarían dispuestos a invertir en este negocio. Esto le daría un empuje a Robert de llevar a cabo su negocio y que pueda llegar a dar utilidad y ser exitoso.
- ¿Cuáles son los hechos relevantes?
Algunos de los hechos relevantes son los siguientes:
- Datos sobre los incendios en las universidades
- Encuestas e investigación del mercado que hace Robert a posibles clientes (Alumnos, huéspedes de moteles, administradores de universidades)
- Cuenta con posibles proveedores como Samsung y Sanyo
- Las empresas que fabrican enseres pueden ser sus competidores potenciales
- Se afronta a los siguientes problemas:
- Falta de experiencia por ser una empresa nueva
- Alto riesgo de negocio y márgenes muy bajos
- Posibles competidores
- ¿Cuáles son las alternativas que se pueden considerar? ¿Qué análisis es posible realizar para cada alternativa: objetivo, alcance, análisis cuantitativo, evaluación de riesgos e impactos, etc.)?
- Tiene la alternativa de asociarse a un inversor y vender el producto directo a las universidades y moteles.
- Venderlo por medio de locales o negocios minoristas.
- Llevar a cabo el proyecto sin ayuda financiera y utilizando sus propias ganancias o utilidades que genere sus ventas
- No llevar a cabo el emprendimiento
Para cada una de estas alternativas se puede realizar un análisis cuantitativo y ponderar las distintas alternativas para así elegir la más adecuada. A su vez se podría hacer un análisis de riesgos e impactos y a través de parámetros determinar la magnitud de la pérdida o daño posible que estas alternativas podrían ocasionar. Además, podría usar la probabilidad para identificar si dicho daño o pérdida pudiese ocurrir.
- ¿Cuáles son los criterios que se pueden utilizar y cuáles las ponderaciones, para valorar las alternativas propuestas?
Alternativas propuestas | Efecto a corto Plazo | Efecto a largo plazo | Costo/beneficio | Sostenibilidad | Total |
Asociarse a un inversor | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 |
Locales/minoristas | 0 | 1 | 1 | 1 | 3 |
Propios recursos/ganancias | 0 | 1 | 1 | o | 2 |
Desistir | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 |
- ¿Cuál es la mejora decisión a adoptar, luego de haber aplicado la matriz de valoración?
Se elige la alternativa 1, asociarse a un inversor como podría ser unirse a Sanyo y lograr una inversión en forma conjunta. Podría ser un excelente socio para la colaboración en la manufactura del producto.
- ¿Cuáles son las sugerencias para su implementación?
Algunas sugerencias serían las siguientes:
- Lograr introducir al mercado el producto con el capital inicial que cuenta Robert.
- Convencer a los administradores de las universidades de comprar el producto.
- Establecer un precio del producto que deje por lo menos un 15% de margen inicialmente sobre el precio de venta.
- Establecer un mejor presupuesto con Sanyo que le deje un margen de ganancia mejor.
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