¿Cuáles son las fortalezas y debilidades en la posición de la empresa para lograr mejores condiciones comerciales?

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FACULTAD DE INGENIERÍA[pic 2]

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

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Integrantes:

• Arbieto Domínguez, Luis Sebastián
• Caldas Olortegui, Omar Daniel
• Osorio Nunjar, Andersson Bradyan

Docente:

Mauricio Vargas

Agosto, 2021

CASO 1

1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades en la posición de la empresa para lograr mejores condiciones comerciales?

1. ¿Cuál es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo negociado con el actual proveedor?

La mejor solución que podemos encontrar como empresa si en caso no se llega a buen puerto con el proveedor que brinda el software, sería buscar un nuevo proveedor que cumpla con nuestros requisitos.

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1. ¿Cómo puede utilizar la empresa el actual proceso de regularización y el nuevo megaproyecto que está por encarar para mejorar su posición?

Como empresa se debe buscar un beneficio del proceso de regularización y del nuevo megaproyecto, llegando y trabajando de la mano con un proveedor que le brinde la misma calidad-precio y eficiencia en sus licencias de software para poder lograr mayor competitividad en sus procesos, mayor satisfacción en sus clientes y un mejor posicionamiento. Y así, tener una mejora continua.

1. ¿Qué opciones de negociación le queda a la empresa si sabe que sus requerimientos exceden las potestades de negociación del proveedor local?

• Indicar que se debe realizar un ajuste eficaz entre el uso del producto y las licencias contratadas.
• No modificar o mantener el mecanismo de facturación con el que se ha trabajado regularmente.
• Por último, una opción viable en la negociación, sería informar sobre el plan de reconversión de sus sistemas, y que este trae consigo el requerimiento del doble de licencias adquiridas regularmente.

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