CÍTRICOS PROPICALES S.A.

CÍTRICOS PROPICALES S.A.

1) DIAGNÓSTICO

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.

Tipo de negociación: Colaborativa (ganar-ganar) Se trabajó para satisfacer los intereses de ambas partes, agregando valor en el proceso y para mantener relaciones futuras. (Se busca crear valor en el proceso de negociación)

¿Quiénes son los oferentes?

 La empresa Cítricos S.A. (90% de la producción de cítricos).

 La empresa agrícola (dispuesta a pagar hasta 400 mil lempiras anuales por el terreno de Cítricos Tropicales).

 Un socio extranjero (el financista del proyecto)

 Un binomio nacional –extranjero (los encargados de llevar a cabo la obra).

Realice el análisis de la Matriz FODA y establézcala relación de los cuadrantes.

Análisis FODA

Fortalezas:

1. Se encarga del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación.

2. Experiencia de trabajo en el sector.

3. Reconocimiento nacional e internacional.

4. Cuentan con financiamiento seguro (contrato de administración con una empresa extranjera).

5. Cuentan con terreno adecuado para la construcción del equipo de enfriamiento.

Oportunidades:

1. Contrato con empresa extranjera fuerte que tiene inversiones en otros sectores del país.

2. Pocos trabajos de esta índole que se ofrezcan actualmente (ofertas atractivas).

3. Contrapartida extranjera con deseo de consolidarse en el país.

4. Empresa agrícola interesada en el terreno.

Debilidades:

1. No tienen un equipo de enfriamiento, por lo que incurren en altos costos

2. No cuentan con dinero para inversión de esa magnitud.

3. Necesitan que el trabajo se realice en un período no mayor a 10 meses.

4. No pueden dedicar tiempo a ese proyecto, no estar al tanto de él.

Amenazas:

1. El país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.

2. Las empresas nacionales de experiencia no podían encargarse del trabajo solas, pues no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios.

3. No se podía contratar sólo a una empresa extranjera por restricciones legales existentes para las mismas para operar en el país.

I. Cuadrante (fortalezas y Oportunidades)

• Aprovechar experiencia, dominio y reconocimiento internacional para fortalecer y utilizar los contactos del socio extranjero.

• Utilizar el terreno y respaldo financiero para lograr ventajas en la negociación.

II. Cuadrante (Fortalezas y Amenazas)

• Utilizar el financiamiento extranjero para cumplir con las leyes nacionales.

• Aprovechar el prestigio y reconocimiento de mi empresa y mi socio extranjero para incentivar la unión de empresas nacionales y extranjeras.

III. Cuadrante (Debilidades y Oportunidades)

• Utilizar los negocios con el socio extranjero para financiar el proyecto, lo que beneficia a ambos.

• Alquilar terreno a la empresa agrícola para asegurar cubrir los costos de almacenamiento.

• Explotar la coyuntura nacional de escasez de trabajo y empresas extranjeras con deseo de consolidarse en el país para que se lleve adelante el proyecto en el tiempo requerido.

B) ESTRATEGIA

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

• No tenían el financiamiento para el proyecto.

• La empresa necesita en el periodo de cosecha, previo al embarque para su exportación, almacenar sus productos.

• Disminución de costos de almacenamiento.

¿Cuál

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