MNAGOS HADEN S.A.

PROYECTO DE EXPORTACION

DE MANGOS

EMPRESA: Haden S.A.C.

CAPITULO I

1. Resumen Ejecutivo Se Realiza Una Vez Concluido El Estudio

CAPITULO II

2. Generalidades

2.1. Idea del Negocio

2.2. Descripción de la Oportunidad y Justificación del Estudio.

2.3. Estrategias de Entrada y Crecimiento

2.4. Objetivos del Proyecto

2.4.1. Institucionales

2.4.2. De Marketing

2.4.3. Operacionales

2.4.4. Financieros

2.5. Nombre de la Empresa:

Sector o Industria

2.6. Ejecutores

2.7. Objetivos del Estudio

CAPITULO III

3. Estudio De Mercado

3.1. Análisis del Entorno

3.1.1. Macro entorno

a) Factores Legales

b) Factores Económicos

c) Factores Políticos

d) Factores Demográficos

e) Factores Climáticos/Ambientales

f) Factores Socio-Culturales

3.1.2. Microentorno

a) Clientes Potenciales

b) Consumidores

c) Competencia

d) Proveedores

e) Barreras de Entrada y Salida

3.2. Investigación de Mercado

3.2.1. Segmentación

3.2.2. Definición del Cliente Potencial

3.2.3. Fuentes de Información

3.2.4. Metodología a Emplear

3.2.5. Análisis de la Demanda

a) Demanda Histórica y Actual

b) Variables que Afectan a la Demanda

c) Demanda Proyectada

3.2.6. Análisis de la Oferta

a) Producto Real

b) Identificación de la Competencia

c) Oferta Histórica y Presente

d) Variable que Afectan a la Oferta

e) Oferta Proyectada

3.2.7. Deducción del Mercado Meta u Objetivo

a) Mercado Proyectado (Potencial – Disponible – Efectivo)

b) Mercado Meta u Objetivo

CAPITULO IV

4. Plan de Negocios:

4.1. Marketing Mix usado por la Competencia

a) Producto - Valor

b) Precio - Coste

c) Plaza - Conveniencia

d) Promoción - Comunicación

4.1.1. Plan de Marketing para el Proyecto

a) Mercado Meta

b) Producto Aumentado – Valor

c) Precio – Coste

d) Plaza – Conveniencia

e) Promoción – Comunicación

f) Estrategias de Entrada en el Mercado

g) Posicionamiento del Producto

4.1.2. Análisis del Mercado Proveedor

a) Criterios de Selección

b) Identificación de Proveedores

c) Selección de Proveedores

4.2. ESTUDIO TÉCNICO

4.2.1. Especificaciones Técnicas del Producto

4.2.2. Descripción de Procesos

a) Proceso de Producción

b) Proceso de Comercialización

c) Otros Procesos y/o Subprocesos

d) Balance de la Línea de Producción

4.2.3. Descripción de Tecnologías

a) Descripción de Maquinarias, Equipos y Herramientas

b) Descripción de Mobiliario y Software

c) Detalle sobre Terrenos, Inmuebles e Instalaciones Fijas

4.2.4. Centro de Operaciones

a) Macro y Micro-Localización

b) Diseño de Edificaciones e Instalaciones

4.2.5. Capacidad Instalada del Proyecto

a) Capacidad Máxima

b) Criterios y Porcentaje de Ocupabilidad

CAPITULO V

5. Estudio Legal

5.1. Forma Societaria

5.2. Tasas y Licencias Municipales

5.2.1. Licencia de Funcionamiento

5.2.2. Anuncios Publicitarios y otros

5.3. Legislación Laboral y Tributaria

5.4. Otros Aspectos Legales, de Salud, Ambientales, etc.

5.4.1. Registro de Marca

5.4.2. Regulación Sanitaria

5.4.3. Regulación Ambiental

CAPITULO VI

6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

6.1. Planeamiento Estratégico

6.1.1. Misión

6.1.2. Visión

6.1.3. Objetivos Tácticos y Estratégicos

6.1.4. Análisis FODA

6.1.5. Estrategias

6.2. Estructura Organizacional

6.2.1. Organigrama Estructural y Funcional

6.2.2. Nombre o Marca Distintiva

6.2.3. Equipo de Trabajo

a) Descripción de Cargos y Perfiles

b) Tareas, Funciones y Responsabilidades

c) Mecanismo de Reclutamiento y Selección

d) Programa de Capacitación y Evaluación de Personal

e) Política Salarial y Fijación de Sueldos

CAPITULO VII

7. Ingresos Y Costos

7.1. Inversiones

7.1.1. Inversión en Activo Fijo

7.1.2. Inversión en Activo Intangible

7.1.3. Inversión en Capital de Trabajo

7.2. Costos y Gastos Proyectados

7.2.1. Materia Prima Directa

7.2.2. Mano de Obra Directa

7.2.3. Gastos Indirectos de Fabricación

7.2.4. Gastos de Administración

7.2.5. Gastos de Ventas

7.2.6. Otros Gastos: Pre operativos

7.2.7. Depreciación del Activo Fijo

7.2.8. Amortización de Intangibles

7.3. Financiamiento

7.3.1. Estructura de Capital

7.3.2. Alternativas de Financiamiento Externo

7.3.3. Fuente(s) de Financiamiento Elegida(s)

7.3.4. Cuadros de Amortización de la Deuda

7.4. Ingresos Proyectados

7.4.1. Ingresos por ventas

7.4.2. Recuperación de Capital de Trabajo

7.4.3. Valor de Desecho Neto

CAPITULO VIII

8. Evaluación Económica Y Financiera

8.1. Supuestos Generales

8.2. Flujo de Caja Proyectado

8.2.1. Flujo de Caja Operativo

8.2.2. Flujo de Capital

8.2.3. Flujo de Caja Económico

8.2.4. Servicio de Deuda

8.2.5. Flujo de Caja Financiero

8.3. Tasa de Descuento

8.3.1. Costo de Oportunidad de Capital

8.3.2. Costo Promedio Ponderado de Capital

8.4. Estados Proyectados

8.4.1. Balance

8.4.2. Estados de Ganancias y Pérdidas

8.5. Rentabilidad

8.5.1. VANE, VANF, TIRE y TIRF

8.5.2. Periodo de Recuperación de Capital

8.5.3. Análisis Costo – Beneficio

8.5.4. Punto de Equilibrio del VANE y del VANF.

8.6. Análisis Sensibilidad

8.6.1. Análisis Unidimensional de las Variables Críticas

8.6.2. Variables de Entrada

8.6.3. Reporte del Análisis Multidimensional del VANE

8.6.4. Reporte del Análisis Multidimensional de VANF

8.7. Factores Críticos de Riesgo y Éxito

8.7.1. Descripción (Estructurales, Macros, del Sector, Tributarios, de Competencia, de Abastecimiento, Regulatorios, Monetarios, etc.)

8.7.2. Plan de Contingencias

CAPITULO IX

9. CONCLUSIONES

CAPITULO X

10. RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

Anexo de Tablas y Cuadros

Anexo de Gráficos e Imágenes.

Capítulo 1

1.- Resumen Ejecutivo:

Capítulo II:

2.- Generalidades

2.1.- Ideas de negocio:

Hemos creído conveniente realizar un proyecto de inversión de exportación de mango orgánico en el alto Jequetepeque APEPAYAC; con un área de 990 hectáreas con mango haden y asociarnos con los productores de la zona aprovechando su basta experiencia, enfocándonos en las necesidades insatisfechas y el creciente consumo de la población norteamericana.

2.2.- Descripción de la Oportunidad y Justificación del Estudio:

Tenemos la fortuna de contar con el mejor valle productor de mango en el Perú es por ello que la calidad de nuestro producto “Mango Haden” es indiscutible; además como hemos podido estudiar en las últimas estadísticas de consumo se ha incrementando y cada vez es mas solicitado en las mesas de nuestros clientes norteamericanos.

Al ser un producto de fácil producción y grandes cosechas, ya que la zona donde se va a implementar el proyecto de inversión se cuenta con productores especializados en el recojo de este fruto, obtenemos grandes cantidades de mangos, contamos con una buena infraestructura vial facilitándonos el exceso y bajos costos de traslado para ser exportado.

Nuestro proyecto es viable porque sus costos son bajos y accesibles, además obtendremos una muy buena rentabilidad y la generación de nuevos puestos de trabajo.

2.3.-Estrategias de Entrada y Crecimiento:

• Estrategias de entrada:

- Analizar los posibles riesgos y de esta manera no perjudicar nuestro capital y rentabilidad.

-Crear una página web o apoyarnos en las redes sociales que son los medios más utilizados a nivel mundial y sobre todo el norteamericano.

-Tener el máximo cuidado con nuestro producto y la calidad de este, ya que el mercado al que pretendemos ingresar es altamente exigente.

- Formar

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