DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE LA EMPRESA DISTRIBUIDOR LOGICO Z & P

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE LA EMPRESA DISTRIBUIDOR LOGICO Z & P

S.A.C.

CONDE MAMANI BRYAN ANDERSON

CCASA APARICIO JEAN ALBERT

CUSI PANTIGOSO J JONATHAN

MORON AGUIRRE GUSTAVO WILLIAMS

HUAMAN PILLCO RONALD

1. CONVERSACIONES CON LAS PERSONAS QUE TOMAN DECISIONES DE MERCADO

Nosotros como investigadores tendremos cercanía con el señor Pelaez Ortiz Pepe comentándole sobre la investigación de mercados que estamos llevando a cabo, tratando el problema de publicidad y efectividad promocional, ya que así tendremos más posibilidades de una mejor solución a los problemas. Para ello se necesita la definición del problema, también la investigación cualitativa para identificar otros cursos de acción como la oferta de un nuevo producto y obteniendo beneficios de la inversión.

1. ENTREVISTA CON EXPERTOS

Para saber qué tipo de publicidad se debe aplicar, es necesario conocer el tipo de clientes (bodegas, instituciones públicas y privadas), las cadenas de distribución (las sucursales de la empresa) y utilizando las herramientas para promocionar un producto como: merchandising, publicidad y relaciones públicas.

1. ANALISIS DE DATOS SECUNDARIOS

Cualitativas:

• Página web
• Grupo en redes sociales
• Paneles de publicidad

Cuantitativas:

• INEI
• ventas

Con la recopilación de estos datos se concluye que la empresa cuenta con pocos medios de promoción y publicidad, como emisoras, publicidad en la televisión y periódico que promocione. Además, también es importante saber las medidas que exigen para cada uno de los medios publicitarios.

1. CONTEXTO AMBIENTAL

Para entender el problema es esencial la información del pasado de las ventas y si es positivo una efectividad promocional en la empresa DISTRIBUIDOR LOGICO Z & P S.A.C.

1. PROBLEMA DE DECISIÓN ADMINISTRATIVA

Deben ser innovadas las campañas publicitarias de tal manera que sean más convencionales al momento de atraer a jóvenes y adultos

Formulación del problema: 

¿Además de calidad, atención y desempeño, que otra necesidad tienen los clientes?

¿Cuánto pagaría el cliente por un nuevo producto?

¿Cómo evalúa el cliente la empresa distribuidora logístico en comparación con las otras empresas distribuidoras?

Preguntas de Investigación:

1. Que preferencias tienen los clientes al momento de adquirir los servicios de la distribuidora?

2. En cuanto está el valor promedio de la distribución en el mercado? 

1. Algunas preferencias por parte del cliente pueden ser el precio, que tan económico puede ser, capacidad, resistencia, garantía, valor agregado que me brinda la empresa.

2. El valor promedio puede estar entre los 1,000 a 5,000 dólares.

¿En qué momento del año hay mayores ingresos por la venta y distribución?

Los ingresos primarios son los que resultan de la producción (por ventas de las empresas que ya han sido distribuidas)

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Descripción:

DISTRIBUIDOR LOGICO Z & P S.A.C., es una empresa dedicada a la venta de frutas y verduras, además el alquiler de camiones thermoquines. Producen más de 50 verduras y frutas diferentes para proporcionar una mayor, sin embargo, la favorita del cliente es la manzana, durazno y papa.

1. Para la distribución de las frutas y verduras mensualmente los trabajadores de distribución se encargan en la mañana de la preparación de la carga que consiste en bienes sueltos o individuales, manipulados y embarcados como unidades separadas, fardos, paquetes, sacos, cajas, etc.
2. Se determina la preparación que requiere la carga para ser transportada teniendo en cuenta el carácter biológico de las frutas y verduras, las cuales sufren una degradación normal en sus características químicas, físicas y microbiológicas, es necesario acondicionarlas de forma tal que se prolongue su vida útil mediante camiones thermoquines.
3. Estimación del tiempo de tránsito se fundamenta en los tiempos totales involucrados en el tránsito, los cuales corresponden a la sumatoria de los tiempos parciales de todas las operaciones necesarias para lograr la movilización física, que inicia en la etapa de pos cosecha, continúa con el alistamiento de la carga, manipuleo, transporte, etc., hasta colocarla en bodegas del comprador.
4. Para un embarque específico a un mercado específico, detalla los componentes involucrados en el precio del producto en la bodega del comprador en el país de destino, a partir del Precio del Producto en la puerta de la bodega del vendedor en el país de origen.
5. El empresario usualmente ha tomado sus decisiones basado principalmente en los costos del producto y de su transporte y de acuerdo con los servicios disponibles en su país, pero otros costos de la cadena de distribución se omiten o se toman solo como marginales. Por tanto, la elección final debe considerar otros parámetros, tales como:

• ¿El contrato de compra?  venta nacional.
• El factor de estiba de la carga y la relación peso/ volumen por modo de transporte.
• Los servicios de transporte disponibles en los países involucrados.
• El análisis comparativo de costo y tiempo.

Problema:

Determinar el problema de publicidad y efectividad promocional y como afecta a los beneficios de la empresa

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