DESTILERÍA MACHAMISH

CASO PRÁCTICO 1

Aconseje a MacHamish sobre:

1.- Un procedimiento adecuado para encontrar posibles mercados exteriores para su whisky. Elección del país/paises, público objetivo y segmentos de mercado

 Yo me decantaría por fijarme en el consumo de whisky por países, siendo EEUU y Japón lo mayores consumidores, haría una primera expansión hacía esos países, ya que es más probable su consumo. Nuestro público objetivo son personas entre 45 y 65 años, a los que enfocaría whisky de mayor categoría ya que son personas con mayor poder adquisitivo. Y haría una oferta del whisky más asequible para un segmento de población entre 18 y 35 años, de esta forma se puede conseguir mayor nombre de la marca en los países.

2.- En el caso de McHamish, ¿qué acciones de comunicación internacional realizaría?

La comunicación la haría en dos partes, para poder identificar a cada segmento de la población, EN primer lugar para el sector de la gente joven, usaría medios digitales, como redes sociales y publicidad en conciertos y festivales.

Pero para el segmento de personas de mediana edad, tiene que ser una comunicación que de exclusividad al producto, ya que en esta franja de edad, los gustos suelen ser más fijos y no tienden a cambiar de productos, lo haría a través de anuncios de televisión, o a través de prensa y revistas.

CASO PRÁCTICO 2

¿Cómo podrían las fortalezas tradicionales de Fuji en el campo de las películas fotográficas ayudarle a triunfar en el nuevo mercado de las cámaras digitales?

La marca de la empresa está fijada ya en el mercado, con esto se consigue que los consumidores tengan mayor confianza en los productos. Ante el desconocimiento los consumidores confían en las marcas tradicionales, ya que transmiten confianza y seguridad.

¿Qué mercados mundiales deberá considerar Fuji después del Japón? Explique.

Estados Unidos es uno de los países más importante con consumo de productos digitales, pese a la guerra de mercados que hay con el mercado asiático, es uno de los mercados más importantes en los que debería hacerse hueco la empresa Fuji. Otro forma de hacerse paso en los mercados mundiales, sería hacer contratos con plataformas de reproducción de video online, para que sus películas y series, sean grabados con sus productos.

Si fuera director de marketing de Fuji, ¿qué estrategia publicitaria internacional sugeriría para el nuevo producto de la compañía? ¿Qué estrategia internacional de distribución?. ¿Qué papel desempeñará el precio en el éxito de la estrategia internacional?

 La estrategia que tomaría seria ir hacía un público profesional que se dedique a los medios audiovisuales, vendiendo este producto solo en tiendas especializadas, y con un precio superior a la competencia, para dar una diferenciación en el mercado a través del precio.  Dando la calidad de siempre con la tecnología de ahora.

CASO PRÁCTICO 3

Explique qué es el crédito documentario y los tipos que existen.

 El crédito documentario es el medio de pago con mayor nivel de seguridad en las ventas internacionales, asegurando al exportador el cobro de su operación.

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