DIMENSIONAMIENTO DE UN EQUIPO DE VENTAS
Enviado por pacoav • 24 de Enero de 2016 • Trabajos • 285 Palabras (2 Páginas) • 783 Visitas
UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID MBA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS |
[DIMENSIONAR UN EQUIPO DE VENTAS”] |
MÓDULO 6: VENTAS Y COMUNICACIÓN UNIDAD 2: DIRECCIÓN COMERCIAL II ACTIVIDAD INDIVIDUAL: DIMENSIONAR UN EQUIPO DE VENTAS |
[pic 1]
DIMENSIONAR UN EQUIPO DE VENTAS
Se estima que los vendedores son igual de eficientes en la utilización de su tiempo y que los tiempos de desplazamientos son iguales.
Los cálculos de visitas a las centrales de compras y puntos de decisión serían las siguientes (no se conoce el número de centrales de compra o puntos de decisión correspondientes al número de clientes que se pretende visitar, por lo que se estima la situación más desfavorable, mayor número posible de centros a los que visitar):
Categoria cliente | Número clientes | Frecuencia visita | Visitas por año | Total visitas |
Hoteles cadenas | 19 | 1 visitas/mes | 12 | 228 |
Hoteles indep. | 110 | 0,5 visitas/mes | 6 | 660 |
Rest. Cadenas | 54 | 1 visitas/mes | 12 | 648 |
Rest. Independ. | 160 | 0,5 visitas/mes | 6 | 960 |
TOTAL VISITAS | 2.496 |
Los cálculos de visitas a los establecimientos de cada cliente serían los siguientes:
Categoria cliente | Número clientes | Frecuencia visita | Visitas por año | Total visitas |
Hoteles cadenas | 90 | 2 visitas/mes | 24 | 2.160 |
Hoteles indep. | 110 | 1 visitas/mes | 12 | 1.320 |
Rest. Cadenas | 280 | 1 visitas/mes | 12 | 3.360 |
Rest. Independ. | 160 | 0,5 visitas/mes | 6 | 960 |
TOTAL VISITAS | 7.800 |
...