Equipos De Ventas

Duoc UC

Escuela de Administración y Negocios

Profesor: Eduardo Azúa

Equipos de Venta

Reseña Empresa Block Store:

GE2 Comercial Limitada, es una empresa dedicada al rubro de las zapatillas urbanas, esta empresa nace el año 2004, fundada por el Sr. Patricio Ojeda, busca innovar estilos de zapatillas urbanas en nuestro país, en el mercado lleva 10 años siendo una empresa en estos momentos líder en este segmento.

Hizo renacer la marca CONVERSE que en su momento quebró en nuestro país, siendo el representante legal de esta en la actualidad, los tipos de clientes que tiene son jóvenes entre 15 y 25 años marcando un segmento urbano en nuestro país.

Y en la actualidad es también representante legal de la marca SUPRA, siendo esta la marca urbana más vendida en nuestro país a contar del año 2012, cuando Justin Bieber promociono en su documental que le encantaba esta marca.

Tipo de empresa:

Comercial GE2 Limitada es una empresa pequeña destinada a la comercialización de zapatillas con puntos de ventas en los distintos centros comerciales capitalinos a través de las tiendas Blockstore.

Nos referimos a esta como Pequeña Empresa, ya que, cuenta con alrededor de 80 funcionarios, su participación en el mercado no predomina en la industria, su cadena de distribución no supera a 20 locales, su promedio de ventas a crecido a lo largo del tiempo desde su inicio en 2004 a la fecha, cuenta con marcas propias y participación de otras marcas ya reconocidas y de origen privado. Su modelo es tipo Funcional.

Es una empresa de responsabilidad Limitada.

Comercialización:

Comercial GE2 Limitada es exclusivo destruidor de zapatillas urbanas, su enfoque es 100% a estas ya sea en sus marcas propias como en la distribución de otras marcar reconocidas. En nuestras marcas propias encontramos a SUPRA, BLOCK, ZISE Y KICKS y entre las marcas reconocidas están VANS, CONVERSE, LACOSTE, ADIDAS, NIKE, JORDAN, DVS Y LAKAY.

En su cartera de productos podemos encontrar también accesorios pero en menor cantidad como Mochilas y Cinturones. Entonces a través de su cadena de tiendas podemos encontrar:

• Zapatillas Hombre.

• Zapatillas Mujer.

• Zapatillas Niños (en menor cantidad)

Características de productos:

Como característica principal y de diferenciación es que son Zapatillas urbanas de uso diario, también encontramos Zapatillas exclusivas para el uso de skate, su línea de productos no es masiva y es muy posible que el cliente tenga dificultad para encontrarlo en puntos de distribución masiva de retail como grandes tiendas.

Mercado Meta:

Blockstore es una tienda enfocada a cubrir las necesidades especificas para de sus consumidores, en cuanto a sus características y Segmentación Demográficas su objetivo se ha dirigido a Adolecentes – Jóvenes en edades alrededor de 15 y 25 años Mujeres y Hombres con ciertos gustos y estilos similares.

En su Segmentación Geográfica la verdad no es un perfil definido y es que al tener nuestra cadena de ventas dispuestas en los distintos malls capitalinos tenemos llegada a todo tipo de público, dependerá entonces de la ubicación del punto de venta en específico por el cual podremos definir el tipo de cliente que se acerca a nuestras tiendas.

En cuanto a sus características o Segmentación Psicológicos sus personalidades, intereses y estilos de vidas están relacionados a un deporte especifico como el skateboard, en su mayoría son jóvenes escolares o en etapa de universidad.

Misión:

Somos una empresa comercializadora orientada a ofrecer la mejor calidad y variedad en zapatillas urbanas, brindándole a nuestros clientes las mejores opciones de compra, contando con los establecimientos en un ambiente adecuado, cómodo y seguro, obteniendo así la confianza y lealtad de nuestros clientes.

Visión:

Aspiramos ser líder en la comercialización y ventas de zapatillas urbanas más a nivel nacional. Ofrecer la mejor calidad y variedad en zapatillas urbanas a nuestros clientes, generando un valor agregado, contribuyendo al desarrollo de nuestros colaboradores y accionistas, fortaleciendo nuestra solidez por medio de la planeación y el trabajo en equipo.

Objetivos:

- Obtener una rentabilidad del 10% sobre la inversión durante el próximo año.

- Ampliar su participación de mercado 10% a un 20%.

Descripción de la Función Comercial:

Objetivos:

- Liderar el mercado de zapatillas urbanas en Chile desde el 2015.

- Al año 2016, tener 33 tiendas a nivel nacional (actual 28).

- Aumentar las ventas en un 15% con respecto al nivel porcentual hasta la fecha.

Metas:

- Alcanzar el 30% de participación del mercado de zapatillas en el año 2017.

- Abrir 2 tiendas nuevas por año y en la zona Sur de Chile.

- Meta promedio mensual por tienda de $ 483.000.000 mensuales, es decir USD $881.387.

Como se compone:

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Área en Estudio:

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Análisis de los equipos de venta:

Metas,

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