Datos de mercado y canales de distribución
joan avellaneaApuntes16 de Agosto de 2025
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UPC EPG Curso: Canales de Distribución
F4. Datos de mercado y canales de distribución
F4.1. Elaborar un Mapa de la cadena de distribución de la (s) familias donde se enfocará el estudio, en una sola hoja, según instrucciones dadas en clase. (Mostrar flujo físico desde el fabricante al consumidor final)
F4.2. Mercado (datos estimados). Una hoja por cada familia donde se enfocará el estudio.
Si existe una segmentación geográfica del mercado, indicar por cada familia de productos los siguientes datos:
Código Zona | Delimitación geográfica de la zona | Cant. Pedidos de clientes al año | Venta anual en soles | % de la venta familia |
LIMA | 31736 | S/ 95,815,603.63 | 77.30% | |
TRUJILLO | 3594 | S/ 10,850,809.16 | 8.75% | |
AREQUIPA | 3183 | S/ 9,609,940.33 | 7.75% | |
CUSCO | 986 | S/ 2,976,877.53 | 2.40% | |
LA LIBERTAD | 578 | S/ 1,745,066.14 | 1.41% | |
PIURA | 534 | S/ 1,612,223.73 | 1.30% | |
LAMBAYEQUE | 443 | S/ 1,337,481.49 | 1.08% | |
TOTALES | 41054 | S/ 123,948,002.00 | 100% |
F4.3. Canales de distribución
Tipo de intermediario | Número de operadores | Cant. Pedidos atendidos al año | Precio Adquisición | MARKUP |
Fabricante | 1 | 41054 | S/ 89,197,072.00 | 40% |
Almacén Central | 4 | 31179 | S/ 67,741,888.92 | 30% |
Almacén Regional | 5 | 9875 | S/ 21,455,183.08 | 25% |
Almacén Satélite | 0 | 0 | 0 | 0 |
Operadores logísticos | 21 | 41054 | S/ 19,406,331.00 | 20% |
Mayoristas | 63 | 20709 | S/ 62,523,485.49 | 20% |
Supermercados | 47 | 10283 | S/ 31,045,873.84 | 25% |
Tiendas minoristas | 237 | 10062 | S/ 30,378,642.67 | 40% |
Otros | ||||
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