De vender shampu’s en la calle a exportar a 14 países

De vender shampu’s en la calle a exportar a 14 países

• La historia de la marca 317
• Héctor Mingrone hijo (Cintia Mingrone Hija de Héctor) – Liliana Mingrone Hija
• 37 años tienen en el mercado
• Tienen el 30% del mercado del país
• Venden a 14 países latinoamericanos
• A su papa en 63 lo despiden de su trabajo y estuvo 2 años sin trabajo
• Un día se propuso como playero en una estación de servicio y justo cuando llego ya tomaron el trabajo
• Alguien que estaba cargando gasolina que tenía un pseudo laboratorio y le dice porque no vendes spray en botella que era lo que en ese momento usaban las mujeres para los ruleros
• En ese momento les daba 12 botellas y el resto en bolso, y lo vendió el primer día.
• Iba y venía (Le traía la carga a la casa)
• Luego se compró una motoneta para repartir
• Luego ya tenía un mini distribuidor
• Héctor luego también con la bicicleta apoyaba a
• Luego ponen una peluquería que la administraba la mama y Héctor
• Luego le llega a Héctor un libro de Química y le dice que 4 veces más barato saldría si ellos mismos lo hacían y su papa no le da pie ni cabeza a Héctor
• Luego el dueño del laboratorio se gana la lotería y se va a vivir a mar del plata y su sobrino Rodolfo
• Y un día Rodolfo haciéndole una entrega en la casa del papa de Héctor le dice que le quería vender el laboratorio y que fraccionaba el pago y Héctor le insistió hasta que al siguiente día a las 6 am la compran.
• Y ahí empezó la rueda (Sucesión de eventos)
• Cuando entraron al laboratorio se dieron cuenta que para fabricar un litro de algo necesitaban materia prima y no había nada.
• Todo era muy rustico (Palos de escoba, etc)
• Lo importante era las fórmulas, clientes y proveedores
• Vendieron la peluquería y la perfumería
• Temperley Vivian en una casa de 13 x42 m2 hicieron un galpón de 700 metros
• Diversificar (Comprar maquinas, empleados)
• Arrancaron haciendo productos capilares
• Porque tintura (Era una oportunidad porque solo había marcas lideres)
• 7 – 8 años probando porque iban en contra de las costumbres (Porque no tenía resultado económico porque no irritaba no tenia amoniaco).
• Tintura con amoniaco y ese si funciono.
• Todo les iba bien hasta que llego la época de los 90 donde sufrieron el aluvión de exportaciones
• Todo importado muy barato (Plan económico de menem 1 a 1)
• Venia el esmalte terminado de contrabando de Paraguay
• Comenzaron a fabricar para terceros (Para empresas que vendían por catálogos)
• Les cobraba barato, pero al menos salvaba la economía de la empresa
• En los 90 estaban muy mal
• Comenzaron a vender en Brasil (14 meses para que los certificados salgan el Brasil para que puedan vender)
• Comenzó a venderle a peluquerías
• Se fueron a vivir a Brasil
• Alquilo un galpón en Tajamar en el 2000
• Coletazos de la crisis del 2001 (Quedaron -5000)
• Marca económica (Que satisfaga la necesidad y que visualmente tenga valor)
• En ves de pomo lo vendió en Sachet y a un ¼ del precio
• Radio/Televisión/Revistas y luego comenzaron a posicionarse a la altura de las marcas internacional
• Bolivia, Paraguay, Uruguay, Chile, Panamá, Colombia,
• El fuerte es tintura
• En la crisis se están manejando con mucha cautela
• Mientras tengan materia prima siempre les va a ir mejor
• Valioso son los clientes, y los proveedores
• Pagina digital para vender a través de internet
• Entregas puerta a puerta
• 65 personas que trabajan a ellos les agradecen.
• La familia es importante
• Los negocios se hacen con mucha transpiración.

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