Definición de Estilos de Negociación

Título de la tarea

Definición de Estilos de Negociación

Nombre Alumno

Silvia Santana A

Nombre Asignatura

Estrategias de Negociación

Instituto IACC

15/04/19

Desarrollo

Según lo estudiado, explique cada uno de los 5 estilos de Negociación y dé

ejemplos para cada uno de ellos ¿Cómo afecta el BATNA en cada caso?

“En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo” La Negociación y sus Areas  de acción  por Cristina Sánchez.  Referente a  esta nota , la encuentro asertiva  debido  que  los tiempos van cambiando, nacen nuevos consumidores  con diferentes tendencias de compra ,  lo mismo  en el tema empresarial , nacen nuevos servicios para distintos segmentos ,satisfaciendo  nuevas necesidades por ende el  estilo de negociar debe ser nuevo e ir adaptándose  a todos estos cambios , situarse   en los términos  y  perfiles del nuevo  negociador.

´Por Ejemplo el segmento adulto Mayor, es un nuevo mercado , la empresa que preste servicio debe contextualizarse  al nuevo adulto mayor  que ya no es  el  pobre viejito  , sino  que  son más empoderados , con mayor  educación  y mayor poder de compra, ante esto  el negociador  debe informarse   de envejecimiento activo  etc , adaptarse a este nuevo mercado .

Existen varios estilo de negociación  en  este texto serán expresado por palabra propias de la suscrita.

Colusión:

 Se entiende que dos partes se colocan de acuerdo para perjudicar a un tercero, se entiende generalmente como una asociación ilícita puesto que tiene un enfoque destructivo, cómo es el caso del papel confort en chile, saliendo perjudicado el confort, y la  forma de resolver fue  un litigio, proceso judicial para resolver conflictos, sentenciando pagar siete mil pesos a los chilenos perjudicados, en este caso era la única opción llegar a un litigio, qué sería su Batna.

En casos de colusión las personas creen que su Batna, es el litigios sin embargo no piensan que participa un tercero como un juez, y no consideran que un juez no ofrece una solución segura, pues que un juez  dará por hecho un ganador y un perdedor, para una colusión su Batna sería una mediación entre las partes.

Relación conflictiva:

En una situación conflictiva se pretende una de las partes establecer una hegemonía ,existe una relación de conflicto cuando existe una presión sostenida entre sectores y cada uno pretende acabar con el otro ,para tener el control , en este caso para tener un batna , se requiere mayor consideración a cuantos factores y posibilidades ,opciones para resolver la situación ,no revelar el batna al adversario.

Aceptación a Regañadientes:

 En esta situación se refiere  a una negociación a la fuerza, no queda contenta la otra parte, por ende se ve en riesgo las relaciones futuras, mi batna seria buscar la forma de mejorar la propuesta, proponer  una idea interesante y convertirla en algo factible.

Acomodación:

 Se aceptan ambas partes,  predomina sostenibilidad en el tiempo  la relación en el futuro, aunque si se mantiene la primicia de buscar los mejor para cada cual. Mi  Batna seria es no se puede sacr provecho a la situación  aceptar lo mínimo  que establecí antes de negociar.

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