Test de estilos de negociación

Estilos de negociación.

Paso 1. Conteste el siguiente cuestionario.^[1]

Por favor contesta esta lista de preguntas en términos de lo que piensas que haces cuando interactúas con otros. Basa tus respuestas en tus actividades típicas cotidianas. Se tan franco como puedas.

En cada enunciado, por favor anota en la hoja de calificación el número que corresponda a su elección de entre las cinco respuestas posibles que se presentan a continuación.

1. Si usted nunca (o muy rara vez) se ha visto haciendo lo que se describe en el enunciado.
2. Si usted se ha visto haciendo lo que se describe en el enunciado ocasionalmente, pero no con mucha frecuencia: es decir, con menos frecuencia que la mayoría de las otras personas que están en situaciones similares.
3. Si usted se ha visto haciendo lo que se describe en el enunciado con una frecuencia promedio; es decir, aproximadamente con la misma frecuencia que la mayoría de las otras personas que se ven en situaciones necesarias.
4. Si se ha visto haciendo lo que se describe en el enunciado con mucha frecuencia; es decir, considerablemente más que la mayoría de otras personas que están en situaciones similares.

Por favor conteste cada pregunta.

1. Me concentro en la situación o el problema enteros.
2. Evaluó los hechos de acuerdo con una serie de valores personales.
3. Controlo mis emociones relativamente. 
4. Pienso que los hechos hablan solos en casi todas las situaciones.
5. Me gusta atacar problemas nuevos.
6. Me concentro en lo que ocurre entre las personas cuando interactúan.
7. Tiendo a analizar las cosas cuidadosamente.
8. Soy neutral cuando discuto.
9. Trabajo con estallidos de energía en medio de periodos tranquilos.
10. Tengo sensibilidad para las necesidades y los sentimientos de otras personas.
11. Hiero los sentimientos de otros sin darme cuenta.
12. Soy bueno para recordar lo que se ha dicho en una discusión.
13. Sacar conclusiones rápidas.
14. Busco un terreno común y un compromiso intermedio.
15. Aplico la lógica para resolver problemas.
16. Conozco casi todos los detalles cuando discuto un asunto.
17. Me dejo llevar por la inspiración del momento.
18. Adopto posiciones sólidas tratándose de principios.
19. Soy bueno para aplicar el enfoque de paso por paso.
20. Le aclaro la información a otros.
21. Distorsiono un poco mis hechos.
22. Trato de complacer a todo mundo.
23. Soy muy sistemático cuando trato de establecer mi punto.
24. Relaciono los hechos y la experiencia.
25. Soy bueno para detectar los puntos esenciales.
26. Me encanta la armonía.    
27. Sopeso los pros y los contra.
28. Soy paciente.
29. Me proyecto hacia el futuro.
30. Permito que mis gustos y deseos personales influyan en mis decisiones.
31. Busco las causas y los efectos.
32. Me concentro en lo que se debe atender ya.
33. Cuando otros se desaniman o desconciertan, mi entusiasmo les ayuda a salir adelante.
34. Soy sensible a las alabanzas.
35. Hago afirmaciones lógicas.
36. Dependo de formas comprobadas para resolver problemas.
37. Brinco de una idea a otra permanentemente.
38. Ofrezco tratos.
39. Mis ideas están muy bien pensadas.
40. Mis argumentos son precisos.
41. Hago que otros vean las posibilidades emocionantes de una situación.
42. Recurro a las emociones y los sentimientos para llegar a un trato “justo”.
43. Presento argumentos bien articulados de las propuestas que defiendo.
44. No me fío de la inspiración.
45. Hablo de manera que transmito una sensación de emoción a los demás.
46. Comunico lo que estoy dispuesto a dar a cambio de lo que recibiré.
47. Planteo propuestas o sugerencias que tienen sentido, aún cuando no sean populares.
48. Soy pragmático
49. Soy creativo e imaginativo cuando analizo una situación
50. Armo argumentos muy bien resultados.
51. Solicito en forma activa las opiniones y las sugerencias de otros.
52. Documento mis afirmaciones.
53. Mi entusiasmo es contagioso.
54. Aprovecho las ideas de otros.
55. Mis propuestas atraen la atención de otros.
56. Me gusta usar el método inductivo (de hechos a teorías)
57. En ocasiones, me dominan las emociones.
58. Uso amenazas veladas abiertas para hacer que otros cumplan.
59. Cuando no estoy de acuerdo con alguien, hábilmente señalo las fallas de los argumentos de la otra parte.
60. Tengo reacciones lentas.
61. Cuando trato de convencer a otros, me dirijo a su necesidad de sensación de novedades.
62. Hago que otros sientan que pueden contribuir con algo valioso.
63. Planteo ideas incisivas.
64. Enfrento los problemas con realismo.
65. Subrayo el potencial positivo en situaciones difíciles o desalentadoras.
66. Soy tolerante y comprensivo ante los sentimientos de otros.
67. Uso argumentos relacionados con el problema presente.
68. Me conceptúan como alguien con los pies en la tierra.
69. Voy más allá de los hechos.
70. Doy crédito a los otros por sus ideas y aportaciones.
71. Me gusta organizar y hacer planes.
72. Soy hábil para sacar los hechos pertinentes.
73. Tengo un tono carismático.
74. Cuando se presenta una disputa busco puntos de acuerdo.
75. Tengo reacciones consistentes.
76. En seguida encuentro aquello que requiere atención.
77. Me retiro cuando se ha terminado la emoción.
78. Pido que haya armonía y cooperación.
79. Soy muy frío para negociar.
80. Trabajo todo el tiempo hasta llegar a una conclusión.

Paso 2: Califique el cuestionario contestado.

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