Definicion De Negocio

¿CÓMO DEFINIR CUÁL ES EL NEGOCIO?

“Primero hay que identificar para qué actividad se considera bueno y, con base en esos intereses, determinar a qué se quiere dedicar. Después, analizar si está dentro de sus posibilidades económicas, técnicas, humanas y hasta familiares”.

Por otro lado, es fundamental hacer una autoevaluación para conocerse más a fondo. Así, puede definir qué tipo de perfil tiene como persona y como emprendedor. “El siguiente paso es hacer un proyecto de vida, dentro del cual tiene que incluir el negocio que busca desarrollar y verificar que éste realmente empate con el plan general”.

Ya sea en papel y lápiz o en computadora, desde su hogar o en una cafetería, le será de gran ayuda documentar todos los pensamientos y conclusiones a las que llega. Otro punto clave para continuar con el proceso de definir la empresa, consiste en establecer las características de ésta, así como del producto o servicio que ofrecerá. “No olvidar incluir quiénes serían los clientes potenciales”.

Se define la palabra empresa como una unidad económica en la cual se combinan los factores de producción (trabajo, tierra y capital), con vistas a obtener bienes y servicios que satisfagan unas necesidades.

¿Cómo llegar de la idea al negocio?

El propósito es terminar el proyecto a tiempo, sin errores graves y dentro del presupuesto.

PROPUESTA DE VALOR

La principal razón porque alguien compraría tu producto.

CARACTERISTICAS DE UNA PROPUESTA CONVINCENTE Y EFECTIVA

Propuesta tiene que diferenciar su oferta de la competencia.

Puede coincidir con la competencia en varias dimensiones.

Tiene que sobresalir en por lo menos una dimensión de valor.

Propósito: ser la mejor opción de compra para el consumidor.

NOTAS:

La propuesta de su empresa y de su producto son diferentes.

Se debe formular ambas propuestas de producto y empresa).

PORQUE ALGUIEN DEBERIA COMPRAR SU PRODUCTO.

PORQUE ALGUIEN DEBERIA COMPRAR DE SU EMPRESA.

PARA FORMULAR UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA:

Pregunte así mismo:

¿Por qué mi prospecto ideal debe comprar mi producto en lugar del producto de la competencia?

• Compare s respuesta con las proposiciones de la competencia.

• Continúe refinando su propuesta de valor hasta llegar a una formulación simple y creíble.

• Use menos de 10 palabras.

COMO HACER UNA PROPUESTA DE VALOR:

• Formato largo, para uso interno.

• Formato corto, para uso externo (para el consumidor).

FORMATO LARGO, PARA USO INTERNO.

• Para (cliente objetivo) que (declaración del trabajo a realizar), el (nombre del producto/empresa) es un (categoría de producto/empresa) que (la declaración de los beneficios clave y la razón de peso para comprar).

• A diferencia de (alternativa competitiva primaria), nuestro producto/empresa (declaración de la diferenciación de beneficio principal).

FORMATO CORTO, PARA USO EXTERNO (PARA EL CONSUMIDOR).

• Max. 10 palabras.

• Declaración de la diferenciación de beneficio principal.

• Igual o muy similar a la última declaración del formato largo.

VALORACION DE UNA PROPUESTA (ESCALA DE 1 A 5)

1.- Valor limitado para un pequeño mercado (débil diferenciación). Fuerte competencia y/o pocas barreras de entrada.

2.- Valor sustancial para un mercado de tamaño medio (diferenciación madia). Competencia limitada y/o significante barreras de entrada.

3.- Producto tiene una

...