Definición de la venta

1.1. Definición de la venta

1.1.1 Diferencia entre ventas empíricas y profesionales

Empírico: Es todo aquel que el hombre adquiere debido a las diversas necesidades que se le presentan en la vida. Es constantemente evolutivo, porque se mueve entorno a los cambios sufridos por cada individuo y está basado en el querer y la experiencia.

Profesional: Es quien ejerce una profesión (un empleo o trabajo que requiere de conocimientos formales y especializados). Para convertirse en profesional, una persona debe cursar estudios (por lo general, terciarios o universitarios) y contar con un diploma o título que avale los conocimientos adquiridos y la idoneidad para el ejercicio de la profesión.

Ventas empíricas Ventas profesionales

• Se basa en su experiencia.

• Tienen conocimientos de ventas (Por medio de la experiencia).

• La venta es intuitiva.

• No suelen tener capacitación.

• Suelen experimentar en el campo de las ventas.

• Personal capacitado.

• Tienen conocimientos de ventas (título o son técnicos).

• Conoce perfectamente el producto

• Es capaz de resolver dudas del cliente.

• Es capaz de lograr posicionar el producto en base a ventas.

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1.2. Evolución histórica de las ventas

1.3.

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