Direccion y liderazgo. JUAN VALDEZ CAFÉ

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JUAN VALDEZ CAFÉ

Segmento Meta Cuenca

Cuenca será nuestro mercado meta dado que captaremos, serviremos y dirigiremos los esfuerzos del mercadeo.

Para poder segmentarlo nosotros debemos ver que el mercado sea medible, accesible, sustancial y viable. Cuenca cuenta con estos cuatro criterios.

Cuenca es una ciudad pequeña con tan solo 708 170 habitantes donde estudiar al mercado sería fácil ya que en la ciudad se encuentran pocas caferías que brindan un buen y variado servicio. Juan Valdez desea ser el café Premium colombiano. Nuestras tiendas están enfocadas a un segmento de personas entre los 30-35 años que tengan preferencias a tomar un café diferente, las personas a las que nos estamos enfocando buscan un lugar donde puedan tener una conversación a gusto, donde puedan leer un libro cómodamente y sobre todo degustar de un café Colombiano en un ambiente tranquilo.

Juan Valdez es un mercado enfocado a personas que tengan ingresos aproximados de $1000 - $1500  y que se encuentren en una clase social C+, dado que el mercado no solo vende café para servirse al momento, sino que también vende implementos para su preparación y accesorios que identifiquen al cliente con la marca. El mercado será implantado en centros comerciales ya que allí abra más afluencia de gente.

Nuestra aceptación la tendremos con nuestra competencia Nestlé, tendremos que estudiarlo de una mejor manera, para poder tener una ventaja competitiva mejor.

Diferenciación y estrategia de propuesta de valor

Juan Valdez tiene una propuesta de valor marcada “Generamos emociones, bienestar y satisfacción alrededor del mejor café de Colombia.”  Con esto tratamos de abarcar todas las partes relacionadas desde los productos hasta los clientes  para poder marcar una ventaja competitiva. Una de nuestras diferencias es establecernos en los centros comerciales donde a más de brindar un servicio de cafetería venderemos productos y accesorios relacionados con la marca. También nos plantearemos objetivos estratégicos para poder tener más relevancia con la competencia.

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