ENFERMEDADES COMUNES EN LA EMPRESAS

EXCESO

Tener más de Lo debido

1- Sobre inversión en inventarios

2- Sobre inversión en cuentas y documentos por cobrar

3- Sobre inversión en activos fijos

DEFECTO

Tener menos de lo debido

4-Insuficiencia de ventas

5- Insuficiencia de capital

6- Insuficiencia de utilidades

SOBRE INVERSIÓN EN INVENTARIOS

• CAUSAS:

a) Deseos de ensanchar la empresa

b) Compras anticipadas en cantidades excesivas, por el aprovechamiento de precios bajos en el mercado

c) Compras impulsivas o emocionales excesivas por ego o por no perder el prestigio comercial

d) Prácticas corruptas de encargados de compras por obtener comisiones o bonificaciones de proveedores

• EFECTOS:

a) Aumento en los gastos de compras

b) Existencia de mercaderías obsoletas

c) Existencias de mercancías dañadas

d) Robos por falta de controles

e) Reducción de las utilidades

• CONSEJOS:

a) Liquidación de inventarios obsoletos y dañados

b) Reinventar las políticas de compras

c) Trabajar en base a un presupuesto de compras en función de la rotación, ventas o producción

SOBRE INVERSIÓN EN CUENTAS Y DOCUMENTOS

POR COBRAR

• CAUSAS:

a) Ventas a crédito en exceso

b) Prácticas corruptas de empleados responsables

c) Alta competencia en el mercado

d) Políticas deficientes del otorgamiento de créditos y de cobranza

• EFECTOS:

a) Aumento en los gastos de cobranza

b) Aumento en la presión por pago a proveedores

c) Aumento en las cuentas incobrables

d) Disminución de las utilidades

• CONSEJOS:

a) Rediseñar las políticas crediticias y de cobranza

b) Documentar las cuentas por cobrar y gestionar un descuento de letras

c) Concentrar el esfuerzo en el cobro mediante no le despacho sino cancela las facturas pendientes

d) Implantar una política de quedan por factura al crédito y luego descontarlos en agencias de quedan

SOBRE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS

• CAUSAS:

a) Compra libre de activos fijos

b) Deseo de ahorrar en recurso humano

c) Reducción de costos de producción

d) Posesión de ventajas competitivas

• EFECTOS:

a) Aumento de pago de intereses por financiamientos

b) Descapitalización de la empresa si se efectuó la compra con fondos propios

c) Aumento de gastos por depreciaciones, mantenimiento preventivo o correctivo

• CONSEJOS:

a) Liquidación de activos fijo no productivos

b) Reinversión de utilidades hasta alcanzar el equilibrio de la inversión

c) Incrementar el capital de la empresa mediante nuevos socios o nuevas aportaciones

INSUFICIENCIA DE VENTAS

• CAUSAS:

a) No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales

b) Personal de ventas desmotivado, mal gerenciado, mal capacitado

c) Falta de existencias y variedad

d) Mal servicio al cliente

e) Gerente o propietario con deficiente formación y visión empresarial

f) Insuficientes esfuerzos de mercadeo o ventas

g) Inadecuada gestión de la mezcla de productos

• EFECTOS:

a) Baja en las ventas por más del 40%

b) Baja en las utilidades o deficiente situación económica

c) Altos stock de inventarios

d) Alta presión de cobro por parte de proveedores y acreedores

g) Insolvencia técnica o deficiente

...