ENSAYO LIDERAZGO Y ETICA EN LAS VENTAS

ENSAYO LIDERAZGO Y ETICA EN LAS VENTAS

INTRODUCCION

Actualmente se habla mucho de liderazgo, debido a su importancia en la historia de las organizaciones, ya sean sociales, gubernamentales, políticas, militares, etc. Ha demostrado un alto interés practico dentro de las empresas.

Los líderes son valorados en sus organizaciones por ser impulsores y generar valor agregado, entonces podemos ver a los líderes desde dos puntos de vista: como las cualidades personales y como una función dentro de la organización.

Partiendo de esta premisa, se desarrolla este ensayo desde la visión del líder como persona con cualidades particulares ETICA , hasta llegar al segundo punto de vista, donde se puede entender el liderazgo como una función dentro de la organización que debe enfocarse en las personas que forman parte de la misma, lo que se logra gracias a una nueva herramienta conocida como coaching.

Trataremos de responder a la pregunta: por qué la ética es importante en el liderazgo empresarial?

En todos los ámbitos de la vida, la ética, que es el principio moral que guía la conducta, es instrumental. Para muchos, la ética personal define la forma en que se toman decisiones. En un entorno profesional, la ética también juega un papel determinante en cómo las empresas se forman y operan

Una diferencia importante entre los dos tipos de ética son las necesidades qué satisfacer. La ética personal, la que nos define a nosotros mismos, se formula para ayudarnos a tomar decisiones importantes y puede controlar nuestro comportamiento. La ética profesional, por el contrario, ha sido diseñada por líderes de la organización para establecer políticas y determinar las pautas para que las empresas o empleados se adhieran a ella. Si bien la ética personal podría dar a los individuos un sentimiento de satisfacción y propósito, la ética profesional satisface la necesidad de hacer decisiones ejecutivas que sean justas y jurídicas.

DESARROLLO

Al comienzo, los estudios sobre liderazgo se enfocaron a identificar los rasgos psicológicos propios de los lideres eficaces, algunas características como: inteligencia, voluntad, sociabilidad y condiciones de autoridad; fueron ampliamente aceptadas, pero su posterior validación en las organizaciones, con el correr del tiempo, fue inadecuada. En una etapa posterior, el estudio de liderazgo corresponde a las teorías del doble factor (estudian el comportamiento del líder), la base de estas variable autoritarismo, democracia, definido como el grado de participación que el líder otorga a su subordinados en la búsqueda de alternativas y toma de decisiones. Cualquier organización depende para crecer y mantenerse del liderazgo de sus dirigentes.

Se ha descrito que un buen líder debe reunir algunas condiciones: debe actuar con el razonamiento, compromiso con la misión, comunicación de la visión, confianza en sí mismo e integridad personal y estar completamente claro que se debe velar más por los intereses de la empresa que por os intereses de su equipo de trabajo. Pero el líder debe cumplir también con ciertas probidades que lo guiaran en la buena toma de decisiones; como son: prudencia, justicia y fortaleza. Debe ser capaz de tener una buena comunicación y capacidad de integración, en resumen, debe hacer que los miembros de su organización liberen su energía para el logro de un objetivo común. El liderazgo es una forma de ser, el líder se va formando día a día en la pasión por la misión, en la acción y en los valores. El líder no solo debe delegar responsabilidades, sino que debe extender el poder hacia otros, ser humilde y saberse sustituible. Entonces podemos definir el liderazgo como un proceso de interacción entre personas, donde una de ellas conduce, a través de su influencia personal y poder, las energías, potencialidades

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