ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MARKETING.

Nicole Quezada - Cristopher Llanos / Ing. Administración y Marketing.

Estrategia Mercado Industrial.

Empresa: Confecciones “BUTKA”.

Mercado al que se dirige: Industrial.

Líneas de productos:

- Indumentaria profesional

- Indumentaria de seguridad y protección

- Vestuario de imagen corporativa.

Target Market: Empresas de distintos rubros.

Necesidad: Confección textil corporativa.

La empresa “Ropa de BUTKA”, visualizó una oportunidad de mercado claramente industrial influyente por competencias que elaboraban trabajos tradicionales sin el carácter de ofrecer productos personalizados. Esta empresa promete calidad determinada por una confección textil superior a la competencia, y elabora productos tales como: Chaquetas, Camisas, Pantalones, Parkas, Cortavientos, Casacas, Chalecos, Guantes, Poleras, Gorros, etc. de distintos tipos y personalizados según gustos, preferencias y políticas de cada empresa.

Su producción basa primeramente con el diseño de un ilustrador y diseñador gráfico (esto le da un valor agregado y una ventaja competitiva al diseñar una ropa autentica), una vez aprobado por el cliente, posteriormente el diseño computarizado se lleva a la realidad con un diseñador de ropa y un conjunto de colaboradores de costura, creando un producto propio y exclusivo para una determinada empresa.

¿Cómo se contactan a los clientes?

Al ser un mercado industrial, los métodos que se utilizan no son los mismos ante un mercado de consumidores. En primer lugar se contactan y se ofrecen los productos a las empresas vía Mailing, una vez que se genere el interés de la empresa demandante, el Gerente Comercial es el encargado de cerrar tratos de ventas a través de reuniones ejecutivas donde se aplican en terreno las estrategias, se exhibe el portafolio de productos, se informan los ítem de compromisos de ventas y se cierran los tratos comerciales.

Principales Competidores.

Paulina Sanhueza - Iturriaga y Cia. Ltda - Confecciones JM - Victoria Confecciones.

Son competidores que tienen una cuota de mercado considerable, sin embargo, la empresa “BUTKA” posee una mayor participación debido a la calidad de sus productos, prestigio empresarial, trayectoria de X años y clientes con los que ha trabajado.

Principales Clientes.

Estrategia de Marketing:

“ROPA DE TRARRIBA” para la línea de productos de vestuario corporativo.

Se propone ser la mejor fábrica de Ropa de "Trarriba", (Trarriba es un opuesto de trabajo haciendo referencia a una mayor calidad en sus productos) a través de un desarrollo armónico de su personal, sus instalaciones y equipamiento, optimizando la rentabilidad del negocio. Para ello buscará alianzas estratégicas con Proveedores y Clientes, para tener un horizonte de mediano plazo que permita Planificar la Producción con la antelación suficiente para encontrar los mejores suplidores en el ámbito internacional y localmente, con precios convenientes. No sólo será líder en calidad sino también en precios.

¿Cómo se cumplirá esta estrategia?

Se propone una meta de duplicar la cantidad de clientes cada dos años y a la vez conseguir proveedores exteriores que favorezcan en costos a la empresa. Esto se hará posible contratando un mayor número de fuerzas de ventas en el área local e internacional, en el ámbito exterior “BUTKA” debe internacionalizarse analizando las barreras que interceden y regirse por la legislación del país en donde desee instalarse.

¿Cómo se controlará?

El control se llevará acabo midiendo el volumen de venta y cartera de clientes que

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