ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Objetivos

1. Estandarizar los costos de producción para incentivar la economía en escala

2. Incrementar la participación en el mercado en un 5%, durante el primer trimestre del año 2011.

Estrategias para cada variable: objetivo 1

• Producto: incluir nuevas características al producto

Esta puede ser de gran utilidad en este objetivo ya que al no generar un mayor costo al producto, puede ser tomada en cuenta para que al producir en cantidad se venda más barato y se le den unas nueva utilidades, usos, funciones lo que daría un valor agregado al producto.

• Incluir nuevos atributos al producto

Esta estrategia permite que el público objetivo al que este dirigido, se incentive e interese por observar, detallar aquellos diseños, nuevas apariencias, colores, logrando que los consumidores, compradores lo adquieran con mayor confianza y facilidad sin tener mucho en cuenta el precio.

• Precio: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo

Puede ser efectiva ya que permite que al introducirse en el mercado un determinado producto genere expectativa, deseo y una gran aceptación y acogida, lo cual puede hacer que la economía a escala se incentive y no le genere altos costos al no presentar una fuerte competencia en relación al precio.

• Distribución: hacer uso de intermediarios

Esta estrategia la aplicaría para el objetivo 1, ya que permite que a través del aumento de puntos de ventas, se intensifique la venta y se pueda hacer más fácil que al producirse en mayor cantidad, el costo no sea tan alto.

• Promoción: ofrecer descuento por cantidad

Esta es muy eficaz ya que se beneficia tanto el comprador como la empresa, pues al producirse en gran cantidad, es más bajo el costo del producto y también hay posibilidad de obtener ganancias aunque no sea mucha para la organización, y el comprador se ve favorecido ya que al darle un precio al por mayor, tiene una ventaja que es sacar provecho de esto y ellos poder revender a un precio moderado, pero a la vez ganando.

Estrategias para cada variable: objetivo 2

• Producto: ampliar la línea de productos

Esta estrategia podría ser de gran utilidad para este objetivo, porque ayuda a que los consumidores habituales del producto existente, tengan la posibilidad de escoger entre más variedades de productos y de este modo hacer que la participación que se desea obtener se incremente por tener otras opciones que mejoren el servicio y el reconocimiento en el mercado.

• Plaza: ubicar los productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber

Esta opción de crear canales de distribución intensiva, puede resultar muy conveniente, ya que permite que el público objetivo del producto no se tome la molestia de tener que ir a un lugar retirado para obtener el producto que desea o necesita, por lo tanto es un punto a favor de la empresa esto, aunque le genere un gasto al inicio, pero si resulta ser aceptado en el mercado puede logar incrementar su participación.

• Precio: reducir el precio de un producto

Esta opción puede ser considerada para este objetivo, ya que es una manera de cautivar y atraer al cliente no solo de la competencia, sino también a los que ya se tienen y así poder hacer un seguimiento hasta lograr que se empiece a fidelizar con el producto, lo cual permitirá que al obtener buenos resultados se vaya creciendo cada vez y se pueda incrementar la participación en el mercado.

• Promoción: ofrecer descuentos por cantidad o por temporadas

Sería una buena idea, ya que al comprador le motiva las promociones, todo aquello que tiene que ver con descuentos, y esto los induce a la compra. Los consumidores al persuadirse de esta información tiende

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