ESTRATEGIAS DE MERCADEO

INFORME SOBRE LA PELICULA DECEPTION

Es una película que trata sobre la vida de Jonathan McQuarry interpretada por (EwanMcGregor) es un contador desconectado de la vida dedicado a su trabajo de aspecto y vida sencilla trabaja como auditor en Nueva York, una labor que no le deja mucho espacio para la diversión Un día, habiéndose quedado hasta tarde en su trabajo, una persona se le acerca. Se trata de Wyatt Dose, interpretado por el Hugh Jackman, Wyatt es un carismático y poderoso abogado que lleva un estilo de vida opuesto al de McQuarry. Se hacen amigos y Wyatt introduce a Jonathan en misterioso club sexual conocido como The List, algo parecido a un club exclusivo, En compañía de Dose, descubre un ambiente elitista de juego y bellas mujeres en ese club de sexo es es fácil obtener una noche de placer, podrá participar de encuentros sexuales anónimos con la gente que pertenezca a él. Allí se encuentra con una misteriosa mujer (Michelle Williams) que conoció anteriormente fuera del juego, esta se convierten la mujer de sus sueños. A partir de ese encuentro, se ve envuelto en un misterio, Jonathan se convierte en el sospechoso número uno de la desaparición y posible asesinato de la chica y de un robo de 20 millones de dólares, finalmente descubre el engaño de su nuevo amigo y la complicidad de la misteriosa mujer quienes aprovecharon para involucrarlo en el robo.

La ley del 80/20 es una regla determinada por Pareto basada en observaciones empíricas de la sociedad italiana de la época. Pareto se apreció que el 20% de la población poseía el 80% de las riquezas, y comenzó a extrapolar esta relación a otros ámbitos: el 20% de las empresas generan el 80% de los beneficios, el 20% de los trabajadores generan el 80% del trabajo, etc.

En la actualidad la ley de Pareto cuenta multitud de aplicaciones en entornos tan dispares como pueden ser la informática, el control de calidad, marketing, investigación, recursos humanos y muchos otros campos, con la finalidad de mejorar la eficiencia, basándose en el principio que el 20% de los esfuerzos generan el 80% de los resultados.

De este modo se pueden generar multitud de binomios a los que maximizar la eficiencia: esfuerzo-resultados; empleados-trabajo, publicidad-clientes, etc. La dificultad que implica la aplicación de la ley de Pareto, es determinar cuál es el grupo de individuos, procesos o elementos que componen ese 20%.

Esto qué significa, simplemente que si no es posible determinar dónde se ubica este porcentaje, la aplicación de la ley de Pareto es nula. Afortunadamente existen unas técnicas que ayudan al proceso de discriminación 20-80 y por tanto posibilitan la aplicación de la ley de Pareto, por ejemplo, a la gestión empresarial.

Así, por ejemplo, una de estas técnicas de las que disponen los empresarios consiste en la aplicación de los conocimientos prácticos del mundo económico para aumentar el rendimiento de su empresa. No hay que obviar que el objetivo de la ley de Pareto es aumentar la eficiencia y disminuir el trabajo, por lo que cualquier empresario con un poco de observación de la realidad de su negocio podrá determinar la relación 20-80.

De este modo, aplicando la ley a los clientes, se puede establecer basándose en la experiencia el 20% de los clientes que generan el 80% de los ingresos. La metodología es simple, analizar la cuenta de pedidos. Igualmente se puede determinar los clientes con riesgo de morosidad, en este caso se identificaría el 20% de clientes que generan el 80% de los problemas para la empresa.

La pirámide de Maslow

La forma de ser, de hacer, de conocer, de sentir es lo que diferencia a las

Personas. Sus preferencias que dependen de su cultura, nivel de vida, edad,

Época en que viven, etc. marcan su comportamiento en sociedad y varían a lo

Largo de la vida, adoptando unos valores, relegando otros.

El psicólogo estadounidense Abraham Maslow (1908-1970) propuso en su obra

Una teoría sobre la motivación humana, una jerarquía de necesidades

Humanas. Para este autor, la principal motivación es priorizar las necesidades,

Cubrir aquellas que parecen más importantes o urgentes y, una vez

Conseguido, pasar al siguiente nivel de importancia hasta conseguir alcanzar la

Autorrealización. Los principales postulados de su teoría son:

1. El individuo tiene numerosas necesidades de importancia diferente y que

Pueden ser jerarquizadas.

2. El individuo busca satisfacer primero las necesidades que le parecen más

Importantes.

3. Una necesidad deja de existir (temporalmente) al ser satisfecha y el individuo

Busca satisfacer otra.

Maslow clasificó las necesidades humanas en cinco categorías o

Niveles y las representó mediante una pirámide, colocando en la

Base de la misma las necesidades básicas; en el segundo nivel las de

Seguridad; en el tercer nivel las sociales; luego las de autoestima y en la cúpula las de autorrealización.

MASLOW Y SU RELACION CON NECESIDADES DESEOS Y DEMANDA

La gran aportación en este campo se debe Maslow que formula el siguiente postulado: el individuo actúa por una variedad de motivos derivada de la multiplicidad de necesidades que tiene, pero que pueden llegar a organizar de las mas primordiales a la menos, y consiguientemente, solo cuando quedan satisfechas las de un plano inferior, se buscará satisfacer las de un plano superior.

Según Maslow, los individuos experimentan hasta siete niveles de necesidades que se agrupan en dos tipos: de deficiencia y de crecimiento. Las necesidades de deficiencia son en realidad carencias y deben ser satisfechas antes que las de crecimiento, las cuales son buscadas por los individuos por la sensación gratificante que experimentan al cubrir sus deseos

NECESIDAD. Sensación de una carencia, física, fisiológica o psicológica

DESEO. Exteriorización de la necesidad o expresión personal de la voluntad de satisfacer una necesidad, despertar un deseo.

DEMANDA. Suma de deseos. Esta suma de deseos individuales será abastecida por la oferta de productos o servicios, para satisfacer estos deseos que inicialmente fueron necesidades.

PRODUCTO. Bien o servicio que satisface una necesidad o varias. Un coche puede satisfacer una necesidad para el trabajo, pero también de comodidad, reconocimiento social.

RELACION ENTRE, NECESIDAD –DESEO- DEMANDA

Existe un proceso en la satisfacción de las necesidades que se generan en un mercado determinado estas toman forma o se convierten en deseos la suma de los deseos se convierten en demanda esta está determinada por el poder adquisitivo de las personas y por la capacidad de un bien o un servicio de satisfacer dicha necesidad; según ofertas del mercado las personas eligen donde o con que producto satisfacer las necesidades, podemos relacionarlos con la ley de Pareto a través preferencias si estas están o pueden satisfacerlas y si la relación entre compras, bienes y precios establece un equilibrio competitivo si estas agotan los deseos del consumidor.

La necesidad es de carácter universal, y genera un sentimiento de privación en el individuo si no se satisface. Ese estado de privación es el que motiva la conducta del individuo para eliminarla, El deseo es la exteriorización de la voluntad de satisfacer la necesidad, lo cual, no todos los individuos lo realizan igual (depende de factores como la edad, las etnias, etc.) Ej. : El hambre, no lo exterioriza igual un niño que un anciano.) Puede existir necesidad sin deseo, y deseo sin demanda, Lo que distingue a la demanda, es la limitación de los recursos de los que el individuo dispone para eliminar la necesidad y formular el deseo.

ROI

es un valor que mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente es el gasto que estamos haciendo o que planeamos realizar. Existe una fórmula que nos da este valor calculado en función de la inversión realizada y el beneficio obtenido, o que pensamos obtener.

ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión

Al beneficio que hemos obtenido de una inversión (o que planeamos obtener) le restamos el costo de inversión realizada. Luego eso lo dividimos entre el costo de la inversión y el resultado es el ROI.

Por ejemplo, hemos hecho una inversión de 1000 euros y hemos obtenido 3000 euros. Entonces el ROI sería igual a (3000 - 1000) / 1000 = 2

El valor de ROI es un ratio, por lo que se expresa en porcentaje. En nuestro ejemplo anterior, que tenemos un ROI de 2%.

Para saber el porcentaje de beneficios de nuestra inversión podemos multiplicar el ROI por 100. Es decir, con un ROI del 2% en realidad estamos ganando un 200% del dinero invertido, o lo que es lo mismo, de cada euro invertido estamos obteniendo 2 euros (siempre una vez descontado el coste de la inversión).

DAFO

El análisis DAFO es la herramienta estratégica por excelencia, aunque a veces sea utilizada de forma intuitiva y sin conocer su nombre técnico. El beneficio que se obtiene con su aplicación es conocer la situación real en que se encuentra la organización, así como el riesgo y oportunidades que le brinda el mercado. El objetivo del análisis DAFO es el de que todas las partes involucradas en la actividad identifiquen las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que puedan afectar en mayor o menor medida a la consecución de los objetivos organizacionales.

¿Para qué sirve?

Es una herramienta de diagnóstico que facilita la toma de decisiones futuras. Nos ayudará a plantear

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